2011年8月29日重庆兄行沫信公馆下半年推广方案.ppt

讲述传奇的故事;战略方向：本地客户，重庆营销 ;客户的质疑—— 怎么比春森彼岸、雍江系列贵这么多？;客户的行为——;在重庆市场，看似没有豪宅经验的妄加评论 其实是信息不对等造成的偏见。;这样的历程， 几乎很多的豪宅都有此体验。;从“超越龙湖” 到“一座城市的自信心”。 没有实际价值支撑的“高屋建瓴”， 让项目从“空中楼阁”上一路陨落。 成为当年龙湖销售最差的项目;悄无声息的上海营销， 耐心等待新天地商业的成形和土地的增值。 在没有价值支撑的时候，拒绝本地销售。;提出“一个时代的光荣与梦想”，而这样的概念 目前还仅仅停留在重庆城市变迁的价值，以及江 北嘴之于重庆的价值贡献。 我们相信：没有任何人，比重庆人更了解重庆城。 这些并不是重庆客户所愿意听到的。;事实证明： 概念只是吸引眼球的噱头，真正让消费者“掏腰包的”，还是项目本身的价值。;协信公馆的主张： 一席协信公馆，百年岁月传奇;先讲一段故事……;颐和园 慈禧太后的行宫，历时7年重修而成，宫殿所有屋梁仅限于采自湖北 神龙架原始森林的极品木材——金丝楠木。 为使楠木顺利进京，慈禧太后挪用大量军费，在山区与京城间专门修 建了一条“专供运输楠木的御道” 。 因金丝楠木稀少且生长缓慢，工期进度迟缓，慈禧太后因此连斩三任 监造官员。 而如此的经历，仅仅是这座宫殿建造过程中的一段。;新天鹅堡 1867年，路西维希二世修建了一座以天鹅命名的城堡。