做合格的一线销售人.pptVIP

* TD-TRAINER-salesmarkerting * 8、促销管理 　与主要竞争对手相比，我们的促销形式、频次、投入是否合理？ 　单品项促销或单次促销对销售整体增长有多大的贡献？ 　促销期的销售量占整个销售量的比重是多大？ 　当地市场促销效果最佳的折扣水平是怎么样的？ 　我们的促销活动是否考虑过时效性？ 　历次促销活动的价值如何？ 　促销费用占据全部销售费用的比重怎样？　 　　 一线销售的基本知识 品类管理 * TD-TRAINER-salesmarkerting * 终 端 拜 访 销售现有产品或新增分销产品 　　一个终端拜访必须是在友好及专业态度下，进行下列任何一个或以上的工作才算是一个真正的终端拜访： 完成一个可以改善产品陈列的想法 让买手比之前更加重视你的拜访 收取货款 * TD-TRAINER-salesmarkerting * 终端拜访的基本程序 在未进入终端之前，先检视一下本次拜访的目的。 进入终端，与店内相关人以目标拜访人打招呼。 检查货架及店内情况，当中包括 　　－产品分销状况 　　－产品陈列 　　－库存量 　　－竞争品牌的动向 　　－留意可增加的陈列位置 　　在每天离开客户办公室之前，必须明确当日的拜访计划，按工作需要准备所有材料。计划中最好体现出拜访每个终端的目的。 * TD-TRAINER-salesma