2011年度长沙达美D6中心区推广策略初步思考.ppt

;2011年期待达成的两个目标 1、树立长沙的形象高点； 2、塑造项目的价值高点；;主要障碍;主要障碍;主要障碍;2011，我们如何突破？;PART1 核心概念找寻;项目核心价值挖掘;价值体系一——46万规模：集商业、住宅、公寓、酒店于一体的46万㎡国际尖端生活住区。;价值体系二——品质规划：超宽楼间距，时尚商业街区，绿色架空空间、高绿化率绿色建筑，时尚质感外立面，阳光车库等，打造国际尖端时尚住宅区。;价值体系三——户型设计：N+1多变户型设计灵活性强，高赠送;价值体系四——完善配套：8万方风情品质商业配套，将会成为区域商业中心。;价值体系五——节能防噪科技系统;价值体系六——核心地段：位于大河西先导区综合交通枢纽，城市优先重点发展区域，河西新中心，梅溪湖国际功能区门户。;价值体系七——交通价值：紧邻大河西综合交通枢纽加“3+5”城际铁路。;价值体系八——景观价值：南观岳麓山+梅溪湖生态公园;项目八大卖点提炼;这八大价值之中，最核心的价值是什么？ 或者说，我们首先应该传递给市场的，是什么？;换位思考一下， 从客户的角度，找到项目价值与客群的对位；;长房时代城成交客户分析：河西客户占据绝对比重63%，河东客户13%、地州县客户18%、外省客户2%;区域成交客户分析总结：河西依旧成为区域内项目的主战场；地州市客户成为本案的重点和机会点，河东客户难以形成定势。;区域内置业潜力：北侧的高科技产业、专业市场的发展和西南侧梅溪湖片区拆迁户能为项目提供大量的客群来源;第一圈层;本案产品;本案产品;消费者心态的转变;物理价值＞精神价值;价值楼盘的抗压性最强 而2008年市场整体低迷的情况下， 绿城、SOHO现代城等项目仍能逆势上扬， 正是基于这种消费心态的转变。;我们期待客户在看待D6区的时候，产生的第一联想，是价值； 是现有的居住价值，也是未来的投资价值； 既能满足他们的情感偏好，更要能满足他们的投资心理；;2011——D6区的明星年;一、大规模： 46万集商业、住宅、公寓、酒店于一体的国际尖端生活住区； 二、高品质：超宽楼间距，时尚商业街区，绿色架空空间、高绿化率、绿色建 筑，时尚质感外立面，阳光车库等； 三、好户型：N+1多变户型设计灵活性强，户型均设入户玄关、景观阳台，高赠 送； 四、风情商业：8万方风情品质商业配套，将会成为区域商业中心； 五、高科技节能防燥系统：太阳能路灯、双层中空玻璃等； 六、核心地段：位于先导区综合交通枢纽，城市优先重点发展区域，河西新中 心，梅溪湖国际功能区门户。 七、交通配套：紧邻大河西综合交通枢纽加“3+5”城际铁路。 八、景观价值：南观岳麓山+梅溪湖生态公园;核心外在价值;核心内在价值;核心价值整合;达美D6区价值体系梳理;形象定位;核心概念;从D6区开始， 从此时，在此地，树立大长沙国际生活新标杆;备选主推广语 掌控长沙国际立场 ;达美·D6区 梅溪湖·46万㎡国际艺术生活先导区 自此，左右世界;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;;PART1 分阶段推广细则;三个推广原则： 1、先炒地，再炒房； 2、先造势，后入市； 3、线上高举高打，线下现场为王； ;4月20日 售楼部、 样板房开放;推广目的：既保持高???，又保持神秘，激发市场想象； 其它动作：联合炒作梅溪湖的相关准备事宜；;7月底拿到1#2#5#6#7#12#预售许可证 ;以论坛开启定位过程： 梅溪湖国际功能区发展高峰论坛;2011，长沙进入D六区！ （城市发展区域占位） 谁，动了梅溪湖的心？ 当城市之翼掠过梅溪湖，世界在此登陆。 （城市先导陆空要隘） 从领秀岳麓山到领衔梅溪湖 达美生活 冠美长沙 （开发商品牌） 先导区中的先导区——达美·D六区 （两型先导生活样板） 从塞纳左岸到梅溪湖畔——达美·D六区完美辉映国际艺术生活