2011年长沙万科城上中心半年营销工作总结.ppt

万科城上半年营销工作总结与下半年高层营销策略报告;报告思路;报告思路;总体销售情况;销售情况概览;客户总结与分析;客户总量分析;客户来源与需求;万科城的上门客户的渠道以友介和现场形象拦截最多，其次是短信和网络，但与其它项目相比，我们的友价还未充分发挥，后期可制定新的老带新政策，加强老带新的奖励机制，扩大这个层面的影响力，同时，提高现场的形象包装，形成客户口碑，实现圈层传播； 万科城的进线客户认知渠道主要以短信和网络为最多,这与推广紧密相关.;高层客户分析;高层客户分析;客户抗性分析;客户分析小结;前阶段营销总结与分析;前期营销总轴;配合宣传推广;配合宣传推广;2011年上半年，经历过严冬的万科城现场绿植破败，且由于季节生长周期原因，整改时间滞后。直至5月份，现场绿植展示才得以改善。;营销活动展示;其它推广展示;营销分析小结;报告思路;项目目标;目标分解;*;目标小结;报告思路;政策背景;政策背景;政策背景;;限购令及限贷已初见成效,市场成交量有所下降,但成交价格较平稳,还未出现大幅下调趋势。为应对市场走淡，各大楼盘加大报广投入，以求快速出货。;2011年上半年，国家加大楼市调控力度，在3月4日出台限购令，90平米以下户型受限，小户型产品特别是60平米以下户型下降较快。销售结构中，90-120平米的产销化量最大，成交套数也呈上升态势。 从区域消化量来看，开福区处于内五区的居中水平。整