2011年青岛鲁商·首中心府二期整合推广策略.ppt

「缔造青岛大宅正席」————————鲁商·首府二期整合推广策略————————;我们是谁?;我们做过什么？;我们的特点:;;2010——持续之前火爆的收益之年;;;了解市场容量：;在更激烈的竞争下，无论是我们的产品、营销还是品牌， 都需要更深层次的内涵挖掘，第一时间抢占市场先机！ 我们将从政策影响、市场对手、客群状态三方面入手进行深入研究。;政策影响：;高端市场短期内受影响较大，销售2-3月内波动，中长期仍有保值增值性。 同时，我们也得出以下结果： 1、无论市场长期受限还是后期乐观向好，在政策影响下消费者都会具有更加理性的选择趋向，我们要从众多高端产品中脱颖而出，平庸推广是不足以脱离同质竞争的，要让项目具备足够的公信力和唯一性，植入项目印记，加强客户的首选概念； 2、新政后普遍都会有短期的低迷反映期，而对于我们而言，该缓冲期正与我们的蓄客期重合，因此推广不能按部就班，只有更具爆发力和感染力的推广才能激发市场关注、挤压客户的心理犹疑，推进前期蓄客！;项目名称;万丽海景;凯悦中心;香港置地;青岛中心; 他们对豪宅的意义理解还仅仅浮在表面，过度依赖自然资源，一味浮于表面的依赖CBD之地段，使得商务价值在一定程度上盖过了住宅价值，没有脱离高端公寓的推广套路。万丽海景的形象造势取得了一定的成效，但流于形式，过分夸张炫耀，欠缺人文精神内涵的支持与跟进。没有真正做到对位客户的价值需