苏东伟工作总结--新乡酒水饮料经销商资料.pptVIP

11年上半年总结;目录;目录;上半年工作总结;;销售产品或服务;后续延津市场的招商情况：延津市场枝江客户，十里八村的客户意向明显。辉县今麦郎的客户意向明显。卫辉小洞仙客户和十里八寸的韩总对椰岛品牌的认知度很高，有待跟进;2、长垣市场的盘活。长垣起始库存9.6万。长垣市场的启动分四步走： 一、铺市分了三轮进行（现金一轮，打条一轮，陈列一轮）现金铺市情况：为期38天 鹿龟酒350ml 出货54件+8瓶 海王酒125ml 出货36件 海王酒100ml 出货10件; 通过三轮铺市活动，长垣市场的终端网点由30几家，扩展到近200家网点，目前动销情况一般。夜市活动开展了2场，销售125ml海王酒 6瓶，鹿龟酒350ml的6瓶，目前市场夜市活动停止了。 二、氛围强化 三、夜市活动拉动 四、重点餐饮街的选择和搅动;总结：长垣市场已经???成铺市的第一阶段，市场发展较为良性，客户对椰岛的认知度较之前有了明显提升。;二、鹤壁市场状况小结;二、鹤壁市场状况小结总结：市区没有业务团队，铺市率远远低于想想状况，市场处于停顿状态，终端反应产品滞销的比较多，之前有过，后来停卖的占很大一部分，市面上鹿龟酒60%以上是500ml的，产品不多，反响不好，客户处于观望状态，一心上量，却没有实际动作。海王酒客户配合度太差，丝毫不愿意投入，产品