2012年2月7日上海万中心科五玠坊开盘策略汇报.ppt

港中旅项目2012年营销推广提案;总结过去 是为了 创造更好的未来;销售金额统计;销售额的确很喜人，排名也很让人兴奋。 但是仅凭借这些数据就能说明我们的项目已经非常成功了吗？ 就能判断我们的项目已经达到最好的运营状态了吗，可以躺在功劳簿上睡大觉了吗？;1949的判断：显然还不是，显然还不到可以沾沾自喜的时候，我们还有很多可以提升也是必须提升的空间，我们还有许多艰辛的路要一起去走。;2011年的港中旅，在貌似喜人的销售 业绩背后，还有哪些核心的问题？或 者有哪些隐患呢？;总结之一——整体经营战略问题;总结之二——产品策略问题;总结之三——营销战术问题;这次提案我们要系统的解决项目从整体经营战略到产品策略在具体到营销战术的一系列问题（营销战术的论述将融合在产品策略里进行针对性的分解分析）。 目的是为了要项目系统性的、全局性的得以提升，而不单纯是单点式的解决局部问题，头痛医头脚痛医脚。 ;我们进入本次提案的核心内容， 逐一分析和解决上述问题;战略问题之一——品牌缺失和品牌修复;品牌缺失的表现和后果;后果 没有形成品牌的影响力和公信力 没有把品牌形象力转化为销售力 没有实现品牌的溢价空间 品牌形象对别墅产品和别墅客户非常重要，但是我们在这个版块基本是缺失的，所以造成： “像卖普通住宅一样卖别墅”;对品牌的提升和修复;“80年履历”“ 国企资质”，这