2012年02月宝鸡东润中心枫景2012年营销策划方案.pptVIP

齐月置业 2012年02月;前言;销售目标; 汇报结构 Reporting structure;市场概述;宝鸡成交量大幅下滑27.65%，成交均价同比增幅6.07%，成交均价约3530元/平方米元/㎡。 宝鸡市商品房供应量达到278.12万㎡，成交量185.69 万㎡，“供大于求”表现明显。; 1月宝鸡住宅价格从“量跌价滞”到“量价齐跌”，同比上年下跌4.98%。;3.1、竞品分析-住宅;3.2、竞品项目分析-住宅;3.2、竞品项目分析-住宅;竞品市场小结 金台区总体表现综述： 撕掉客户价格底线外衣——首个低于3500元/㎡项目代表项目天成佳园（打响3450元/㎡起价概念）； 差异化产品，面积小、单价低、总价低、首付低——71㎡两房、91㎡三房代表项目东岭新时代 水岸丽园； 低单价、上半年抢占市场，下半年延续高销热度——代表项目天成佳园（3450元/㎡ ）、尚枫嘉苑（3580元/㎡ ）； 弱化产品缺陷——弱化邻路小高层，强调高层景观代表项目天成佳园（3450元/㎡高层）； 高质低价——高品质精装房仅售高品质毛坯房价格水岸丽园（4600元/㎡精装高层）。;货量盘点;2011年1-9月，东润枫景除销售剩余的尾盘，无新品上市； 9月30日推出B2组团4-5#楼两幢高层，共计144套，均价3680/㎡。开盘大定60套，面积5400㎡，金额1987万元； 本项目2011年全年大定