2012年成都绿地世纪中心城营销策略.pdfVIP

放大卖点，正步甩到位 ——西南事业部企划条线 如何在营销推广中，放大卖点，找准买点？ 我们先看看电视购物，或许能得到一些启发。 先以折扣吸引 快速满足需求 通过很容易形象化 类比展示产品功效。 批量（团购）购买 的好处 转向需求 进一步深入客 群心里 证明品质必杀 技：卡车碾压 赠品金额 高于产品价格 很有诱惑力的促销 • 类似这种电视购物产品，我们理性的分析， 就轻松的发现，其实就是无限的夸张产品 的卖点，甚至是欺骗。但这么多年下来， 事实证明电视购物的模式是成功的。 • 从产品、定价、促销方面通过电视渠道将 卖点和买点演绎得非常到位。 再回想一下医药广告，整形广告，丰胸广告等 等，都抓住了最核心的需求。 • 医药广告：教授权威咨询，一般通过电台 • 整形广告：先讲述相亲失败，面试碰壁 • 丰胸广告：与其他比较，产生自卑心理 • 这几种类型的