2012年沈阳京城中心中心营销策略.ppt

;;目录;一、营销总结及核心课题;项目;月份;;数据样本：京城中心认购客户 客户样本：居住区域 样本数量：367组 有效样本：367组 无效样本：0组 ;1#房源成交180套。其中59平方米的房源27套，74平方米的房源37套，91平方米的房源60套，109平方米的房源56套，去化率72.6%； 2#房源成交50套。其中59平方米的房源1套，74平方米的房源1套，91平方米的房源31套，109平方米的房源17套，去化率20.2%； 3#特价房成交了137套，其中37平方米的房源30套，57平方米的房源36套，60平方米的房源10套，66平方米的房源16套， 75平方米的房源22套， 77平方米的房源23套，去化率38.1%。;客户分析;一次性付款的客户占绝大多数;大部分认购客户比较关注楼盘的地理位置及价格;大部分认购客户曾经关注过竞品同方广场;通过朋友介绍的成交业主较多;认购客户中，国企和私营业主客户居多;认筹客户中，IT、移动通讯的客户居多;认购客户中，担任职务为中层管理者的居多;认购客户中，教育程度为本科的客户居多;认筹客户的家庭人口以三口之家居多;认购客户的家庭年收入为11-20万的居多;本次认购客户出行多以私家车为主;客户的工作区域多为和平区;认购客户中，来自于和平、沈河这两个区域的客户居多;本次认购客户常进行消费的商圈为太原街商圈;认知途径：他们大部分都是朋友的推荐成交，