2012年郑州龙吟世家中心开盘前营销思路建议.pptVIP

龙吟世家开盘前 【营销思路建议】;第一部分 推售房源目标梳理 第二部分 当前市场形势观察 第三部分 阶段营销思路建议;第一部分 推售房源目标梳理;一、目前推售房源情况;（一）一期资源盘点;10;（二）首批推售房源;3栋楼宇，7层带电梯 1栋临街，2栋社区内 两房30套，三房42套 ——72套销售资源;二、首批房源目标分解;（一）销售节点设置;10;小结：;目标结论：;第二部分 当前市场形势观察;一、楼市政策解读;政策解读;央行近年来存款准备金率调整一览;温家宝总理;政策形势如此严峻！;二、宏观市场观察;市场观察;全国：2011年成交量同比下行10%，成交量大幅下滑，一、二、三线城市成交量均不同程度下降。;调控继续深入，2011年金九银十惨淡收场，购房者心态发生重要变化，观望持续加强。;全国成交量、价格同比涨幅已经开始回落； 一线城市成交量全部下滑，大部分跌幅在15%左右；总体成交价格同比虽有所增长，但涨幅缩小，幅度在10%左右； 二线大部分城市成交量下滑不明显，跌幅在10%左右，成交均价总体呈上涨趋势，但部分城市涨幅已明显回落，幅度在10%-20%；;三、地区销售探析;限购之下：2011年住宅成交量下跌43.9%;地区市场;结论核心：困局。;如何破局？;第三部分 阶段营销思路建议;（一）营销策略执行;第一步：资源拓展，渠道执行 1、执行时间：2012年3月15－4月1