万科四季花城项目20中心07年推盘策略.pptVIP

整体市场情况 2005年——2006年顺义市场状况：商品房预售状况 重点竞争项目金汉绿港05、06年价格对比 二期积累客户简要分析——一期客户积淀 二期积累客户简要分析——12月1日后新积累 二期积累客户简要分析 二期主力产品供应与一期产品供应对比（套数比） 二期主力产品供应与来访客户需求对比（套数比） 二期主力产品供应与金汉绿港销售情况对比 二期产品情况总结 从二期产品配比与一期产品、客户需求、金汉绿港成交状况对比来看： 一期产品与金汉绿港的成交比例几乎一致，说明客户的自然需求虽然与产品供应不符，但通过销售引导客户，实际成交状况均发生了转移，刚性购买需求较强，同时客户需求具备一定的可转移性； 二期产品的配比更趋近客户的自然需求，可减少客户因为意向户型供应不足而导致的不成交状况； 二期130平米舒适三居供应量增加，金汉绿港06年销售的主力三室两厅户型面积与舒适三居接近，因此舒适三居有较强的市场需求，建议舒适三居在07年下半年消化，实现高单价。 整体推盘策略 可售资源——1期 可售资源——2期 全年目标成交均价 住宅：目标实现均价6050元/平米。 情花：目标实现均价7800元/平米。 商业：目标实现均价12000元/平米。 各阶段开盘放量——积累期（2-5月） 各阶段开盘放量——积累期（2-5月） 各阶段开盘放量——积累期（2-5月） 推盘原因： a、配合4月20日情花样板间的开