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如何看待明星在营销过程中的作用？ 第四小组课题 目录 一、影响消费者购买行为的因素 二、明星与营销 三、明星代言广告对品牌塑造的作用 四、企业请明星代言的原则 明星与营销 明星，一向因为高知名度，高曝光率，被看作是商品通向消费者的最好介质，所以，利用明星来宣传企业产品，借此提高产品知名度，从而扩大产品的市场份额已被大大小小的企业看作是促进销售的宝典。 明星代言广告对品牌塑造的作用 广告代言，即以形象代言的方式传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标顾客群建立某种内在或者外在的联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的相互碰撞，并在其心中树立某种形象和位置，使品牌变成一个富有特殊意义并且带有超价值的“符号”。 第一，通过展现明星自身形象，让观众产生对品牌形象的联想。 此时，明星是被展现的对象，他对产品的具体功能特征介绍的不多，甚至根本没有介绍，主要是充当消费者的角色，把产品的特性具体化，体现产品定位，将产品定位于喜爱自己的特定消费者群体，强化品牌效应，引导消费时尚。如谢霆锋代言的森马服饰、周杰伦代言的美特斯邦威等。 第二，通过展现明星的突出个性，让观众联想品牌的独特个性。 品牌个性是品牌形象传播的进一步发展。品牌个性与品牌形象不是同一个概念，品牌形象是消费者通过接受各类咨询信息后自然形成的一种对品牌的整