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* 二期整体营销推广细案 目 录 一、成交客户针对性统计分析 二、本期目标指标 三、本期营销费用计划 1、可支配营销推广总额 2、推广费用分配计划 四、推广卖点 1、大背景说明 2、针对卖点展开宣传 五、营销推广中心思想 六、推广思路 七、营销推广整体计划表 八、营销推广蓄客期（ 3月15日-----6月中旬）工作事宜 1、4月初----5月上旬全面亮相必备条件 ① 销售基础物料类 ②营销推广类物料 ③媒介推广类 2、项目包装整改建议 ①重庆主城区主卖场的设立 ②仙女山卖场整改建议 ③看房通道包装导视建议 ④项目围墙包装更换 ⑤导视系统 3、“智者召集令”会员召集蓄客方式 4、4月初----5月上旬营销推广活动 九、蓄客期（4月4日-----6月中下旬开盘）工作事宜 1、5月中—6月中下旬：开盘营销推广必备条件 ①销售基础物料 ②媒介推广类 2、5月下旬----6月：营销推广活动 一、成交客户针对性统计分析： 已完成签约数量：376人，签约加认购总数量：387人，占总来访量10%，成交比例为1：10 1、年龄阶段数量统计 年龄：①30岁----40岁 总计150组 ② 41岁-----50岁 总计169组 ③51岁以上 总计57组 图表展示如右： 统计分析：本项目真实成交客户为376组，其中主要集中在41-50岁的中年阶段，其次为30-40岁青年客户，少量51岁以上的老年阶段。 从年龄分布上，可以看出30—50岁的人群有经济能力购买旅游度假第二居所，特别由于重庆夏天天气炎热，此人群工作及家庭生活压力大，需要度假休闲放松身心，或是孝敬年老的父母养生居住，因此，自我具有对旅游度假项目认知度，容易认可本项目“避暑、度假、休闲、养生”功能定位。 2、户型销售数量统计 年龄：①单配 总计160组 ② 1*1户型 总计120组 ③跃层 总计92组 ④2*1户型 总计16组 图表展示如右： 统计分析：一期单配销售160套,占总销售房源的41%，排名第一，其次为一室一厅销售120套，再次为跃层，少量两房销售。 从户型上，可以看出单配及一室一厅深受客户的喜爱，这两个户型具有面积小，总价低的特点，经济压力小，满足客户降低购买第二居所的风险，减少客户的担心。 跃层及两房户型缺乏以上项目优势，因此，购买客户的数量较少。 但以上户型销售成绩，也受着项目推出房源数量限制。 3、客户职业数量统计 年龄：①私营业主 总计120组 ② 企事业单位 总计99组 ③公务员 总计94组 ④退休员工 总计63组 图表展示如右： 统计分析： 从客户职业统计上可以看出，本项目的购买客户职业具有较为稳定，收入较高，自由支配时间的能力较强，因此，有条件购买享受型物业。 后期营销推广将针对此类人群职业性质进行宣传。 4、客户区域统计分析 年龄：①江北 总计112组 ② 渝北 总计105组 ③沙区 总计68组 ④渝中区 总计82组 ⑤武隆 总计6组 ⑥其他区县 总计3组 图表展示如右： 统计分析： 成交客户来源区域主要集中在：江北、渝北、渝中、沙区四大区域。 江北及渝北的成交客户达到60%，占踞绝大数量，除本区域人群自身属于中高收入人群外，还与本项目一期推广主要集中在这两个区域有关，从这也可以看出，一期在江北的宣传非常成功，引起了本区域的购买热潮。 渝中、沙区这两个区域成交数量也达到150组，从地理位置上来看，这两个区域离江北区较近，属于推广辐射效应，同时由于夹报、直邮等推广方式，带来了客户。二期推广中，将通过营销活动巡展等，扩大宣传面，挖掘这两个区域的目标客户。 本项目位于武隆地区，也产生了6组客户，少量区县客户，本项目对武隆及区县吸引力少。 5、客户付款方式统计 年龄：①按揭 总计71组 ② 一次性 总计264组 ③分期 总计41组 图表展示如右： 统计分析： 从以上统计可以看出，本项目付款方式类别比例有别于普通住宅项目，一次性付款的客户264组，占65%，排名第一。按揭客户71组，分期客户41组。 不难看出，客户的经济收入高、支付能力强的实力完全能承受项目总价，支付压力较小。 6、客户获取渠道统计 年龄： ①朋友介绍 总计154组 ② 夹报 总计68组 ③巡展 总计123组 ④其他方式 总计