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扬 州 职 业 大 学 毕 业 设 计（论 文） 设计（论文）题目：浅谈关于营销的4P ——以全友家私为例 系 别： 工商管理学院 1 专 业： 市场营销 1 班 级： 08市场营销 1 姓 名： 戎野 1 学 号：0809040231 1 指导教师：洪梅 完成时间：11年5月 目 录 一、绿色产品策略的创新与需求 3 （一）家具产品研发绿色化 3 （二）原辅材料采购绿色化 3 （三）家具的制作过程绿色化 4 （四）强化家具的包装绿色化 ４ 二、价格策略的制定 4 （一）尾数定价法 5 （二）整数定价法 5 ５ （三）声望定价法 5 三、渠道促销 ５ （一）厂商配合程度是重要决定因素 ５ （二）全友家私案例 ６ 四、促销策略 7 （一）广告促销 7 （二）人员促销 8 （三）营业推广 9 参考文献 10 关于营销4P的浅谈 ——以全友家私为例 作者署名：戎野 内容摘要：营销是对需要满足的促进，需要无处不在，营销也无处不在。实用的营销不在于优雅的形式，而在于被谁，在什么地方，以何种程度得到充分和有效的应用。营销应成为一门实用管理技术，解决实际管理问题，应该向企业提供行之有效的营销策略、技术。 关键词：产品 价格 渠道 促销 绿色需求 一、绿色产品策略的创新与需求 通过改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。通过市场引导改变人们的习惯是较能获得成功的因为一般来说，当你在改变人们习惯的同时，也在为自己创造了一个市场，而这个市场最初往往是你所独立拥有的。别人暂时还没有意识到，也就难进入你所创造的市场与你竞争。 提升绿色家具的消费需求：家具企业要与政府协作，采取不同方式对消费者进行绿色意识教育、培训、宣传，以提高全民的环境知识水平，加强消费者绿色意识的觉醒，使消费者对环境恶化与自身健康受损之间关系的认识，逐渐形成绿色消费观念，产生对绿色家具的消费需求。 全友家私在绿色产品的研发，制作工艺，产品包装方面做到了以下几方面。 （一）家具产品研发绿色化：绿色家具产品研发要求从原材料的选用上下功夫，例如实木，特别是某些名贵木材不仅属绿色材料，而且具有一定的弹性、透气性、保温性等各种优异的性能，始终受到广大顾客的喜爱。在保护原始森林的形势下，实木应用非常有限；要满足顾客对实木家具的需求，就应研制出各种价廉物美的速生材（梧桐木、杨木）家具以投入市场。 （二）原辅材料采购绿色化：采购是源头，是供应链的最重要的一部分。选用各项指标符合标准的原辅材料，杜绝污染。如粘合剂、涂料、和板材等要符合《环境标志产品技术要求 家具》标准，这一标准是国家环保总局颁布的国家环境保护行业标准，从技术上对家具的主要原材料（粘合剂、涂料和板材等）给出了严格的指标限值，并经过严格的产品检测。涂料、胶合板、刨花板、泡沫填料、塑料贴面等材料中都不同程度的含挥发性有机化合物（TVOC），世界卫生组织（WHO）、美国国家科学院/国家研究理事会（NAS/NRC）等机构一直强调TVOC是一类重要的空气污染物。因此，选择达标的原辅材料至关重要。 （三）家具的制作过程绿色化：制作过程中应该注意选用绿色的涂料及胶粘剂，在涂料中，一般清漆的涂层固化成涂膜后无毒性， 不会危害人体健康。但色漆的涂层固化成涂膜后，可能会含有可溶性的铅、镉、铬、汞等重金属有害物质。在胶粘剂中，聚醋酸乙烯乳白胶基本无毒，应大力提倡使用。另外，家具生产的环境也要求绿色，严格按照日本企业首先倡导的5s管理进行环境治理，真正做到车间达到整洁、消除脏污，稳定品质，减少污染。企业也要按照IS014001环境标准实行清洁生产，这样，生产出的产品不仅对消费者低毒少害，对周围环境和工人的身体健康也不会造成危害。这样，企业、员工、公众之间便构成一个和谐的绿色氛。 （四） 强化家具的包装绿色化：绿色包装是指节约资源，减少废弃物，用后易于回收再用或再生，易于自然分解，又不污染环境的包装，家具产品包装可以选用纸类等可分解、无毒性的材料来包装，并使包装材料单纯化，避免过度包装。 总结：在当今提倡绿色生活的大环境下，低碳，环保正逐步走进我们的生活，绿色产品无疑是迎合了这一潮流需求。全友家私提出的绿色产品将会受到顾客的大力追捧，从而创造出全新的消费需求！ 二、价格策略的制定 全友家私作为中国企业五百强之一，品牌价值继李宁之后排名59位 正逐步像世界家私第一品牌迈进。其产品以典雅，美观，舒适，品味等特点，迎合顾客需求。 据我在全友家私兼职近一个月来的了解，就我觉得，全友家私的产品价格是居于同类其