出口柑橘经营方案.doc

一、出口商品选择以及选择依据分析 1.国内货源情况 广西是我国9个柑橘主产省之一。2004年广西柑橘面积307.33万亩,占全区水果总面积的17.55%,柑橘产量171.97万吨,占全区水果总产量的32.40%,柑橘产值29.23亿元,占全区水果总产值的29%。 （1）柑橘的分布 广西柑橘生产分布于全区14个地级市(表1) ,主要集中于桂林、柳州、钦州、南宁、贺州、河池等地,其中桂林市柑橘面积125. 11 万亩,占全区栽培面积的40. 71 % ,产量100. 97 万吨,占全区柑橘产量的58.71% ,是广西柑橘的重要产区。 表1 　2004 年柑橘生产分布表单位:万亩、万吨 地级市 玉林 钦州 桂林 南宁 百色 贵港 梧州 贺州 柳州 来宾 崇左 河池 北海 防城港 面积 14.2 8 125.1 9 18.7 2.4 25 25.2 27.6 5.8 12.8 21.6 6.4 5.6 所占比例% 4.6 2.6 40.7 2.9 6.1 0.8 8.1 8.2 9 1.9 4.2 7 2.1 1.8 产量 4.6 10.4 101 9.3 4.3 1.2 3.8 8.4 11.4 2.6 5.3 6.9 0.9 1.9 所占比例% 2.7 6.1 58.7 5.4 2.9 0.7 2.2 4.9 6.6 1.5 3.1 4 0.5 1.1 （2）柑橘品种的结构 2002年广西柑橘面积281.30万亩,产量137.34 万吨。表2是2002年广西柑橘主要品种结构情况表。 表2 　2002 年柑橘主要品种结构情况表单位:亩、万吨 品种 总量 脐橙 夏橙 柳橙、新会橙 中熟温州蜜柑 早熟温州蜜柑 柑 沙田柚 金橘 面积 281.3 18.75 5.88 26.4 31.5 17.63 54.85 69.68 3.78 所占比例% 6.67 2.1 9.34 11.2 6.26 19.50 24.77 1.34 产量 137.34 2.77 1.47 13.65 14.23 9.68 49.94 23.68 2.02 所占比例% 2.02 1.07 9.94 10.36 7.05 36.36 17.24 1.47 2.我国对该商品出口的政策法规 农业部1978年确立广西为全国重要柑橘生产基地后，2003年5月，又把广西“桂北”列入全国柑橘优势区域发展规划，极大地推动了广西柑橘生产发展。 (1)政府实施补贴、补偿政策 转变农业补贴方式，扩大农业直补范围。把通过流通环节的间接补贴改为对农民的直接补贴、补偿，从种粮补贴、良种补贴、农机具补贴扩大到柑橘苗木补贴、果品采后商品化处理线补贴和对挖除、烧毁柑橘黄龙病株的补偿,宜果的荒山荒地尚有300 多万亩,土壤有机质含量比较丰富,适宜柑橘生长。所以，其种植面积大，产量高8月中下旬早熟温州蜜柑开始上市，而越南生产的柑橘品种80%的果实11-12月份上市，11月份以前成熟的早熟品种少。 (2)品种类,经过40多年的选育、筛选等育种工作,广西柑橘种类已多达460多个品种。但越南柑橘产业中还存在不少问题, 如品种退化、抗逆性差、产品质量不高、鲜食的比例偏大、栽培的品种多是有核甚至多核等。广西柑橘在这一方面有其优势。 (3)价格,柑橘鲜果生产属于劳动密集型产业，广西劳动力成本相对较低,生产成本约为0.4～0.8元/kg，低于全国平均水平，约为美国的1/2。从越南柑橘进口单价来看，从中国及其他国家和地区提供的出口数据看，在所有对越南出口甜橙的国家中，中国出口的甜橙平均单价几乎是最低的，0.20～0.30美元/kg，不及美国的1/3，仅为澳大利亚、南非等国出口到越南的宽皮柑桔价格的1/4～1/3，是巴西、新加坡等国的1/2，价格优势极其明显。中国柑桔出口越南的价格优势一方面得益于中国与越南毗邻，交通运输成本很低；另一方面，也得益于中国—东盟自由贸易区的建立，两国之间果蔬贸易实现了零关税，进一步降低了贸易成本。 （4）社会资源优势 此外，广西有一支活跃于水果生产领域推广普及适用技术、探索和解决技术难题、提高柑橘业科技含量的科技队伍。据统计,广西从事水果技术推广和管理工作的人数为5296人,具有高级职称54人,中级职称53人。但越南不具有这样的社会资源优势，就了解的初步情况看，越南柑橘生产技术与我国还有一定差距且越南比较缺乏柑橘生产人才。 通过对比分析，无论从自然条件、价格成本，还是社会环境，广西柑橘都具备一定出口越南的优势条件。 二、出口商品目标市场选择与依据分析 1.市场定位 鲜销为主，加工调节；以特早熟、早熟蜜柑和夏橙抢占淡季市场；以高品质的金橘、宽皮柑橘、特色柑橘等品种争夺旺季市场份额；鲜果销售定位于越南市场。 2.出口商品国际市场情况 （1）零关税 中国与越南进出