战略管理第5章竞争战略.pptVIP

第五章 企业竞争战略 第一节 基本竞争战略 一．竞争地位分析和基本竞争态势（视行业所有其他企业对手） 1、竞争地位分析 最主要指标：市场占有率（以超市为例） ①行业市场占有率 本企业÷所在行业（商业企业） ②服务市场占有率 本企业 ÷所服务市场（超市） ③相对市场占有率 本企业÷所服务市场前3名（含本企业和最 大三超市） ＞1／3，有实力 ④对比市场占有率 本企业÷所服务市场最大企业 ⑴领导企业：防御战 原则：①时刻警惕竞争对手，保护现有市场份额。 （扼杀对手在摇篮中） ②以自我进攻方式加固、扩大市场份额。 （提高质量、增加市场开拓费） ⑵二三流企业：进攻战和侧翼战 ①进攻战 对领导企业不易反击的弱点集中进攻 对其他二三流企业（找各方面相当，但经营不善的 ）采用 （兼并）“休克鱼”战略 瞄准领导企业的未予重视的细分市场进攻成为小霸主。