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Confidential 欢迎您—来自大草原的珍贵客人 --伊利公司 曹树利先生 向您介绍MIMR 新产品上市研究 ---- NPD市场研究模型 新产品很重要,但风险也很高 最终推向市场的新产品的失败率达33%~35% 消费品30%~35% 产品线扩展27% 已有产品的商品种类中推新品牌31% 新的商品种类中推新产品46% 设计、测试和引入新产品成功的概率 失败的因素和防止措施 市场营销与技术结合型的开发战略是成功的战略 NPD 模型 新产品开发过程 Segmentation-市场界定 Segmentation-市场界定 市场界定的基础： 没有最恰当的，只有最相关的界定指标 人口统计 态度 对产品利益各方面的偏好 价格敏感性 使用 产品形式 竞争产品 Segmentation-市场界定 方法： 聚类分析：对顾客进行分组；组内顾客相似，越相似越好；组间顾客相异，相差越大越好； Segmentation-市场界定 结果演示： Targeting-市场选择 市场界定可以帮助我们从大量的潜在市场中筛选出相对较少的几个市场机会 然后，从这些筛选出来的市场中确定“最好”的一两个市场作为目标市场 按照“市场吸引力”和“竞争优势”设定 Targeting-市场选择 Targeting-选择策略 Positioning-品牌定位 品牌所占据的利基(Niche)市场 功能属性、利益等方面与其它