联通陈列标准.ppt

体验销售区：为用户提供真机体验服务，在体验中进行销售；分为中岛传统型体验销售区及靠墙体验销售区。 体验桌陈列标准：放置真机及其配件供客户体验，可摆放设备：手机、手机托、手机参数牌、购机送费标牌、应用台卡、 二.体验销售区 销售柜陈列方法：右位陈列、左位陈列、左右位陈列、中位陈列、上位陈列、三角形陈列、双层陈列、放射状陈列、不规则陈列。销售柜内可放异形贴等。 二.体验销售区 右位陈列 二.体验销售区—陈列方法 方法：将重点需要陈列的手机摆放在右边（限1—2部推荐机型），其余手机则陈列在左侧 特点：右边区域大量透出，突出推荐机型 方法：将重点需要陈列的手机摆放在左边（限1—2部推荐机型），其余手机则陈列在右侧 特点：左边区域大量透出，突出推荐机型 左位陈列 左右位陈列 二.体验销售区—陈列方法 方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边，在柜内左右位置上呈均衡分布 特点：视觉感觉对称，运用在组合陈列，与右位法、左位发相互搭配陈列 方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放在中间（仅限1—3部推荐机型） 特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明的展示手机 中位陈列 上位陈列 二.体验销售区—陈列方法 方法：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅限1—3部推荐机型），其余手机则在后方排在一排。 特点：层次分明，错落有致 方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的最顶端 特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重点推荐手机非常醒目 三角形陈列 联通陈列标准 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术的排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语 什么是陈列？ 陈列是指把商品及起价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。 陈列的意义 让消费者真实的看到产品 感觉到产品的存 让消费者愿意感受产品 领会到产品的优势 对消费者进行感官刺激 勾起好奇引发欲望 对消费者进行再提示 激发对产品或品牌的记忆或回 让消费者最接近真实进行使用体验 促成购买可能 陈列的重要性 传递产品信息，易于使消费者产生对品牌的认同感，使消费者记住产 品特性和品牌 帮助美化环境吸引顾客，提高销售，并提升店面形象 突出重点产品，新品或促销产品配合达成特定销售目标 提升品牌形象，扩大知名度，增加销售机会，加强和消费者的沟通 良好的终端陈列 促进产品销售 问题的终端陈列 拉低品牌感受 降低产品属性 带来销售压力 降低顾客购买欲望 赚不到钱 感官品牌的未来…… 视觉： 塑造品牌的第一印象 声音： 调动顾客的情绪情感 触觉： 决定客户的心理认知 嗅觉： 维系品牌的独特性 营业厅中，你做到了哪些？ 分析顾客流动模式 分析顾客流动模式 分析顾客流动模式 分析顾客流动模式 分析顾客流动模式 分析顾客流动模式 两家营业厅，你更愿意走进哪一家看看？ 分析顾客流动模式 同为3G营业厅，你更愿意走进哪一家？ 分析顾客流动模式 现在呢，你更愿意走进哪一家？ 分析顾客流动模式 人的行走方向 人的习惯、物体的色彩、形态、标志、环境的光亮度都会 左右和吸引人们前进的步伐和方向。 顾客行走2大特点 没有外因素影响的情况下，顾客习惯于从右边入口进入店 面，然后沿逆时针方向绕店一周。 陈列5P法则 Position 位 置 Product Range 产品系列 Product Blocking 产品区域 Price 价 格 POP 宣 传 品 陈列5P法则 Position 位 置 店外位置 店内位置 柜内位置 店外陈列—店外黄金陈列点 临街橱窗 门口 门头 立柱 大门 台阶 店外陈列—营业厅店外陈列的元素及应用 门楣 LED屏 橱窗 店外展架堆码 店外包柱 店外地贴 店外陈列—营业厅店外陈列的元素及应用 门楣 led屏 店外展架 橱窗贴 台阶 门楣分为两种形式： 一种为灯箱布加亚克力字，一种为铝塑板加槽型字做法。在门楣高度小于等于1200mm时，门楣必须用灯箱布加亚克力的做法。如门楣高于1200mm时，可选择铝塑板加槽型字做法。推荐使用铝塑板加槽型字做