仪征优诗美地营销策中心略报告.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;业主婚礼;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;以销售工作为主：共计4次开盘，1次房展会，1次交房； 尚未建立与业主的主动长效沟通机制：除了中秋与元旦回馈1.2期业主月饼与挂历外，重大营销节日利用尚不充分，与业主的主动长效沟通机制尚未建立起来『优诗会相对而言静态，业主婚礼铺陈时间上缺乏连续性』。 与客户沟通途径较多，但媒体发布集中在城区，缺乏对乡镇的覆盖。 与客户沟通内容：推盘间隔较近，推广内容主要集中于房源推介以及年度主题“实景园林”。 媒体有效性大致有4档：突出档（短信）、中等档（中邮DM＋角标）、普通档（除项目周边之外的大牌）、次等档（新闻插播与区域新闻）。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;注：以上数据均不含商铺，统计时间从2010年1月至今最新。;去化情况： 1-8幢多层销售较为理想，其次是开盘较早的商铺与围合。 剩余房源三个档次： 少：1-8幢剩余房源； 中：商铺与围合； 多：多层9-12幢＋小高层＋联排房源； ;户型成交情况大致分四个档次： 81~100%：多层两房、单卫三房、F户型； 61~80%：商铺； 41~60%：F1/J/W/N; 0~40%：G/H/L2/L1/M;;多层顶层剩余最多，其次为4F;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;;;过去三年来访客户中别墅需求比例基本稳定在15%左右。 假设按照2010年6月-11月推广期内，每日10组来访，则2011年来访登记总量为3300组（1、2月按目前速度计算），别墅需求数为495组。 假设达致理想成交率5%（目前没有达到），别墅成交数为24.75组。 假设成交套均面积210平米，那么别墅总成???量为5197平米。 同等来访总量与理想成交率（10%，目前仅5%）下，多层总成交量为28050平米;红墅林自2009年10月23日开盘，排除30-102特意提高价格销控外，共计用了246天，完成合理定价范围内3925.98平米的销售。按此速度换算年销售量约为5825平米，同一时期内，经济型产品（多层与小高层）销售能实现2.5-3.5万方的销售。;整体去化压力定量：;;通过交叉比对客户需求理想户型套数配比与2011实际供应情况:;去化22244平米 去化率57%;诚然除了别墅产品限于市场需求量外，2011年多层如果能够实现理想去化，项目依然能够取得良好的销售进展，那么理想去化的条件是什么？我司认为： 市场良好，有好的大环境； 有足量推广带来足量客户； 符合客户需求的房型面积； 符合客户需求的其它因素(立面、景观、服务等) 性价比能保持理想成交率。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;Evaluation only. Created with Aspo