国际贸易第三章国际货物买卖流程交易磋商.pptVIP

第三章国际货物买卖流程 交易磋商 合同的签订 合同的履行 第一节 交易磋商 一、交易洽商的形式 主要有口头洽商和书面洽商两种。 （一）?? 口头洽商 对于交易内容复杂、牵涉环节较多的交易，采取面对面的谈判方式较为合适。 （二）?? 书面洽商 书面洽商日益便捷，费用相对低廉。在日常业务中通常采用书面洽商。 “迟到的接受” “迟到的接受”本身不具有法律效力，但在《联合国国际货物销售合同公约》第二十一条中规定的两种情况下，逾期的接受仍为有效接受，其决定权在发盘人。 逾期接受仍为有效接受，其决定权在发盘人： 另一种情况是“如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达受盘人的，那么这项逾期接受仍具效力，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为发盘已经失效。 CASE： 我某进出口公司于5月15日向外商A发盘并限其18日复到我方。A于16日上午10时向当地邮局交发接受我方发盘的电报。但由于当地邮局工人罢工，该电报在传递途中延误，到22日才送到我方。我公司认为对方答复逾期，未予置理，并将货物以较高的价格售予B。5月25日，A来电称：L/C已经开出，要求我方应尽快出运货物。我方立即复电A，声明接受到达过晚，双方并不存在合同关系。因此，双方发生争执。请根据《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，分析双方孰是孰非？并说明理由。 3．接受的生效 接受的生效原则有两种： 一种是英美法系的“投邮生效原则”（投邮主义或发送主义）： 指在采用信件，电报等通信方式表示接受时，接受的函电一经投邮或发出立即生效，只要发出时间是在有效期内，即使函电在邮寄途中延误或遗失，也不影响合同的成立。 第二节 合同的商订 一、合同有效成立的条件 合同一般要满足以下几个条件，才能有效成立。 （一）合同必须有对价或合法的约因 按照我国的商业惯例： 交易当面成交时，由双方共同签署合同； 通过函电往来成交的，一般由我方签署后，将正本一式两份送交外方签署后退回一份，以备存查。 第三节 合同的履行 一、出口合同的履行（CIF） 1、货：备货 2、证：催证、审证、改证 3、船：租船订舱 4、报关、报验、投保、装船 5、款：制单结汇 逾期接受仍为有效接受，其决定权在发盘人： 一种情况是“如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式，将表示同意的意思通知受盘人，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。” 2．接受的方式： 接受实际上是对发盘表示同意，一般应以某种方式表示出来： 通过口头或书面形式向发盘人发表声明的方式来表示接受，也可以通过某种行为来表示接受。 《联合国国际货物销售合同公约》第十八条规定： “受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发盘，即为接受，沉默或不行动本身不等于接受。” “如果根据该项发盘或者依照当事人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付货款有关的行为表示同意。” 沉默一般不能表示接受，但如果双方订有长期协议，并且协议对于接受有特殊规定，则沉默也可能表示接受。 另一种是“到达生效原则”： 大陆法系国家和《联合国国际货物销售合同公约》都是采用该原则。这是就书面接受而言。接受在送达发盘人时才产生法律效力。 对口头及行为的接受，《公约》第十八条中规定：“对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限”， 4．接受的撤回： 《联合国国际货物销售合同公约》第二十二条规定“接受得以撤回，如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人。” 根据“到达生效”的原则，接受在送达发盘人时才产生法律效力，因此，撤回接受的通知只要先于原接受通知或者与原接受通知同时到达发盘人，原接受就得以撤回。 英美法认为合同要有对价（ＣＯＮＳＩＤＥＲＡＴＩＯＮ），对价指合同当事人之间为了取得合同利益所提供的相互给付（ＣＯＵＮＴＥＲＲＰＡＲＴ），即双方互为有偿。 法国法认为合同要有约因（ＣＡＵＳＥ），约因是指当事人签订合同所追求的直接目的。合同只有在有对价或约因时，才是法律上有效的合同。 （二）?? 当事人必须具有订立合同的行为能力并在自愿和真实的基础上达成协议 签订合同的当事人为自然人或法人。一般各国法律规定，自然人签订合同的行为能力指精神正常的成年人才能订立合同，法人订立合同的行为能力指法人必须通过其代理人在法人的经营范围内订立合同，越权的合同不能发生法律效力。 （三）合同的标的、内容与形式必须合法 《公约》第１１条规定，“买卖合同无须以书面订立或证明，在形式方面不受任何其它条件的限制，买卖合同可以包括人证在内的任何方法证明。” 二、合同的签订： 签订合同即指买卖双方达成协议后，制作书面合同将各自的权利和义务用书面方式加以明确。 书面合同