伟业顾问北京八达岭中心孔雀城营销策划报告.ppt

八达岭孔雀城2010年营销策划报告;2010年，八达岭孔雀城将载誉起航。 作为孔雀城品牌旗下又一新的项目，如何向客户展现八达岭孔雀城品牌及项目价值，实现5个亿的销售任务，完成品牌飞跃，是年度计划的重中之重。;目 录;价值挖掘——历史价值;价值挖掘——文化价值;价值挖掘——产业价值;价值挖掘——战略价值;价值挖掘——交通价值;;价值挖掘小结;目 录;具备上述大环境价值挖掘，我们是否就能吸引到目标客户？ 显然，这还不够， 我们需要对项目进行价值创造;8000亩山地，我们能做什么？ 我们的目标客户除了原生态山居环境，还追求什么？;价值创造——高尔夫;;;一种高尚的品味生活，一种不同的境界追求;;高尔夫是什么？;价值创造——葡萄酒文化;英国著名酒评家约翰·艾塞克说： “如果你想要更具有艺术气息、更健康、更有乐趣的人生，何妨花点时间来了解??萄酒。你不一定要成为品酒家，但是你一定要知道一些基本概念。” ;;项目;项目;;价值创造——区域竞争力创造;名称;项目位置：延庆区古崖居西侧 开发商：北京光辉伟业房地产开发有限公司 容积率：0.18 占地面积：100万平米 总建筑面积：18万平方米 销售价格：12000元/平米 户型面积：70~150平米 总价区间：84-180万;原乡美利坚——产品打造;原乡美利坚——客户情况;项目位置：延庆县 八达岭镇政府南侧 开发商：北京功成科技投资有限公司 容积率：0.28 占地面积：80万平米 总建筑面积：12万平方米 销售价格：17800元/平米 户型面积：250-395平米 总价区间：462-703万;清凉盛景——产品;清凉盛景——客户情况;价值创造——区域竞争力创造;目 录;置业目的：度假、休闲养老、投资 度假客户，选择不定期集中或分散居住，重视自然景观资源； 休闲、养老客户，部分是为了现在养老，部分是提前准备养老； 投资类客户，看中了项目的发展价值，多数选择了长期占有。;本项目客群特点;本项目客群特点;本项目客群特点;本项目客群特点;本项目客群特点;;客户类型：都市主流阶层，主动郊区化的首次别墅置业者 职业特征：主要为大中型企事业单位的中高层、中小型企事业单位的高管及企业主、自由职业者等\处局级公务员。 年龄特征：35～50岁。 区域特征：以北京市客户为主，相对集中，绝对分散；工作或居住主要在北京西部，其中以中关村为核心。;;目标客群特征;第一类关注力：区位力——肩负文化及经济发展双重属性 第二类关注力：稀缺力——产品核心价值及不可再生资源 第三类关注力：品质力——产品打动力与心理预期相符 第四类关注力：品牌力——开发商品牌实力 第五类关注力：升值力——未来物业的升值潜力 第六类关注力：变现力——讲求投资回报率 第七类关注力：前瞻力——规划及发展的战略 第八类关注力：邻里力——物以类聚，人以群分 ;影响力分类：;他们崇尚文化，如山居生活文化“仁者乐山、智者乐水” 他们期望在悠静的地方有一个风景优美的居所； 基本拥有第一居所，向往别墅生活，对别墅品质及生活方式有一定的了解； 价格敏感度高，注重产品的性价比； 项目调性及品质与客户内心别墅生活的契合点是决定其购买的关键点； 购买动机主要以自用和长期占有为主要购买目的；后期兼有投资升值需求。;客户素描1：;客户素描2：;客户素描3：;目 录;本项目价值核心;项目定位;项目形象定位;山间漫步，或许您会遇到健步如飞的老人。 年龄在这刻，已不再是区分人大小的决定因素。;山间云雾缭绕，仿佛置身于梦幻之中。 向山下俯视自己的小屋，感受“会当凌绝顶，一览众山小”;带上您的孩子，一家人去山里采摘蘑菇吧！之后做一顿美味的汤，顺便教一教您的孩子怎么样融入大自然。;SLOGAN一;SLOGAN二;SLOGAN三;目 录;目标一：实现2010年度销售任务5亿元 目标二：提升八达岭孔雀城项目形象及知名度，实现孔雀城品牌的全面升级;营销策略;价格策略;价格策略;价格策略;价格策略;价格策略;年度任务分解;工程线 销售率 价格线 促销线 推广线;推广策略;媒体渠道推广 ;筹备期（1月-5月）;筹备期（1月-5月）;筹备期（1月-5月）;筹备期（1月-5月）;筹备期（1月-5月）;筹备期（1月-5月）;筹备期（1月-5月）;筹备期（1月-5月）;筹备期（1月-5月）;发卡（3月中旬-4月中旬） 办卡时须向客户说明以下几点： 办卡时需要交纳2万元“购房诚意金”并登记购房人信息及购房需求，如对开盘价格不满，“购房诚意金”可退； 此卡编号作为开盘当日抽号依据，不作为选房顺序，仅开盘当日有效； 办卡并在签署认购书后7天内签约享有“2万抵12万”优惠； 每人持身份证限办一张卡，办卡人须与购房合同买受人一致；一人购买