伟业顾问2010年武汉中心仁文·汤逊湖别墅项目提报.ppt

这是一个 关于“豪宅”与“贵族”的 故 事 ……;故事的主角， 一位是“仁文·汤逊湖别墅” 一位是“大武汉真贵族” ……;他们的故事 从我们的思考开始 …… ;高端别墅;贵族型富豪;让我们带着思考， 带着疑惑，更带着信心， 开始我们的故事吧！ ……;第一幕：贵 族 每个时代，每个城市 都有一个凡人难以触摸的阶层 ……;普通阶层;;;既然只有贵族住豪宅，那么 武汉有贵族吗？;若以资产所有权为基本准绳， 设定1000万资产为“富豪”门槛，则武汉不缺富豪： 据武汉工商联公布的最新不完全统计—— 武汉1000万人口中， 具有1000万以上资产者， 已过10000人！ “富豪率”高达1‰！ 低于京沪，与广深相近，高于长郑南合。;当然，不是所有的“富豪”都是“贵族”—— 相对于财富标准，“贵族”更偏重于“族群”和“社会”。 通过武汉伟业最新的《高端市场研究》，我们判断： 在武汉这座“市民化”的城市，在10000名武汉富豪中—— 不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”； 也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”； 但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”， 并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。 武汉的“真贵族”，还在深藏、还在沉睡……;一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会贡献”： 如果说，“富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力， 那么，“贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度！ 根据伟业顾问十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定： 越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族”。 具有社会贡献意识，并通过族群延续此意识的“贵族”越多， 则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助—— 大武汉，需要唤醒能代表城市经济、城市实力， 能代表城市精神、城市未来的“真贵族”……;通过武汉伟业的《高端市场研究》，我们已经得出了以下初步结论： 在武汉这座“市民化”的城市中，在武汉10年以来的高端人群与高端住宅发展史中， 有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”，看不懂豪宅，也买不起真豪宅； 有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族”，看不到豪宅的社会与远景价值； 只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，才能透过现实看远景， 才能主动“发现和捕捉”豪宅在经历岁月磨砺后的真正价值！ 所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要 一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来， 一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族”！;我们的使命和出路： 唤醒大武汉的真贵族！;;;;;只有豪宅，才能唤醒贵族！ 要做，就做豪宅！;第二幕：豪 宅 豪宅价值，不在于简单的物理属性， 社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力 ……;每个城市都有 一个她所代表的豪宅 ……;HONG KONG;浅水湾;浅水湾;BEI JING;玫瑰园;SHANG HAI;;充分世俗奢华，刺激浅表神经;WU HAN;武汉有豪宅吗？;武汉自诩豪宅的五大别墅;武汉还没有真豪宅！;5分;我们也还不是真豪宅！;现阶段，武汉为什么没有豪宅？;;只有真豪宅，才能唤醒真贵族！ 要做，就做真豪宅！;做真豪宅，基本功还是产品： 产品表现力升级是基础！;; ; ;; ; ;; ; ;; ; ;第三幕：控 盘 物以稀为贵，豪宅尤其如此， 推广上合零为整，销售上化整为零 ……; ; ;;; ; ; ; ;;;;;第四幕：操 盘 豪宅操盘，关键在“贵·族”， “贵”是层次和规格，“族”是范围和内涵 ……;;;项目总监;; ; ; ; ;;0;执行手段;作为感官营销的前奏，在客户到访前，就开始有意识的收集客户信息，如客户的喜好、习惯以及对产品的需求等；以便在客户来访时可为其提供针对性的、体贴的、专署性的定制化服务。这些工作作为感官营销的前期准备，可使客户在感受尊贵的同时，更有亲切的归属感。;2、感官营销客户满意服务体系 ——接待过程中的客户服务; ;;;核心营销策略 远景前置，向下辐射 张扬产品，低调奢华;如何唤醒？如何执行？; ;我们的执行计划还将进一步细化 ……;别墅总销金额按14亿，推广费用按3%计算，预计4200万。其中：活动1600万媒体1200万包装 400万道具 400万其他 600万 ;◆ 回 顾;从此 贵族在豪宅中幸福生活到 很久很久 ……;万科地产;;1、北辰绿色家园 【北京】 ;伟业贡献：伟业顾问针对项目特殊区位、 规模庞大，产品线及客户群复杂等因素， 成功制定了豪宅街区发展策略、豪宅街区核心价 值定位、有效操作模式以及豪宅街区效益提 升方案???成就了东丽湖·万科城的滨海 造镇初衷