北京亿城西山公馆推中心广策略方案.pptVIP

2010年度推广策略方案;时间紧;那么 我们需要的： 是“一枪”拍案惊奇， 还是“三枪”拍案惊奇？;我们只需要一枪拍案惊奇！！！;我们面临要解决的问题;楼市寰宇扫描 SWOT价值重塑 客群特征锁定 竞争对手分析 核心策略制定 推广节奏解读 视觉形象呈现;;明年会出现中国楼市“2012”吗？;抑制房价过快增长的楼市政策即将出台！;明年北京市场供应量有所增加， 房价过涨且居高不下， 再者需求增量不明朗， 因而北京楼市竞争会更加激烈。;09年上半年房价复位甚至刷新历史， 整体销售过快，库存大量消化； 明年竞品将产品竞相上市，已成必然， 相互间的竞争会更加激烈。;版块项目人文、教育特性明显，项目营销 普遍十分走俏，竞品项目优势热点明显。;目前，缺乏凸显的抓人眼球的利益点或是优点? 因而面临大环境的较大压力。;在我们所预判的楼市大势下，如何调整营销 推广策???，以适应严峻楼市环境，这将是我 们赢得2010年的关键点！;→凸显亿城品牌策略 突出品牌优势，品牌即人居品质保证，弱化区域环境较 差和价格偏高的劣势。 →突击抢跑市场营销策略 面对2010市场，结合项目的特征，我们将面临较大压力， 因而抢在上半年前期楼市变化不大的情况下抓住时机。 →精准把握客户策略 精准把握客户需求，推广媒介、语境、主题诉求符合阶层特点。;Two、SWOT价值重塑;---毗邻西山文化地脉 ---海淀浓郁人文学府 ---三山五园与中国硅谷结合 ---亿城品牌 ---赖特建筑 ---自然生态公园 ---高知氛围 ---围合式庭院 ---精装修空间 ---物业管理 ……;地段价值、品牌价值、赖特建筑是项目的核心优势； 高科技所带来的现代高品质是项目的重大卖点。;---高房价带来的拒绝心理； ---硬冷的科技感与居住形成反差； ---配套不成熟带来生活的不便； ---规模小、南北进深，社区感不强。;从销售角度看： 高房价、地段偏和配套不足可能是决定性的影响。 从推广角度看： 我们要抓住项目优势，弱化劣势，在亿城品牌、高品质赖特建筑以及更多附加值上做足文章，打动客户，消除客户疑虑。;opportunity机会：;从销售及推广的双重层面： 亿城品牌和建筑品质价值的认同将成为项目打开局面之有力保障； 回归城市的现代公寓居住，成为当下众多购房者和居住潜在的一种趋势。;北京房源库存不足，明年市场供大于求 橡树湾、领袖硅谷、上林溪明年齐放量 国家调控一线城市房价政策正值紧要关头， 高端物业首当其冲 房价高位运行,投资类客户去意颇浓 ;明年市场的集中放量， 要求从销售及推广的双重层面都要面对 区域客群的扩大化。;Three、客群特征锁定;他们是谁？;他们从哪儿来？干什么的？;他们的特征？;客群基本关注点排序：;拥有一定却有限的实力和地位，生活态度理性实际。;他们为什么要买西山公馆？;在这样的客群背景下，就没有必要在价格上完全锁定竞 争对手!我们要塑造自身差异化的价值利益点和品牌形象。;Four、竞争对手分析;个案分析一 东湖湾 位置：朝阳区 望京北小河公园东侧 。 价格：22000-26000RMB/平米。 SLOGAN：全景生态·殿堂级华宅典范。 推广：主要以户外、 网络及纸媒为主。 市场认可：目前销售二期,仅剩路边楼座及景观较好楼王产品。 特点：360度景观、殿堂级品质及高端酒店级物业、全线精装。 共同特征：全线精装、品质皆为上品。 　;09年10月;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;个案分析二　 太阳公元　 位置：朝阳区北三环向北800米 。 价格：28000-33000 RMB/平米。 SLOGAN：70万平米 公园群地产。 推广：户外、 网络。 市场认可：目前产品已售完，新一期产品11月开盘。 特点： 精装、 周边公园环伺、 人文社区、人大附中教育 配套优势显著，区域需求为主。 共同特征：教育配套、 人文社区，精装户型。 穿越三百年的浩荡时空,皇室的尊崇在这里生生不息;09年4月;09年10月;09年10月;个案分析三 　 橡树湾 位置：海淀区上地东，轻轨13号线上地站。 价格：23000-24000 RMB/平米。 SLOGAN：中国硅谷生活城。 推广：围挡、 户外、 网络、 报纸。 市场认可：对项目环境及配套较为认可，三期开盘当天销售一空。 特点： 学院式园林、中关村一小配套、大型商业、沃尔玛超市、 精装。 共同特征：精装、 教育配套。 ;09年8月;借鉴项目各有千秋， 不论是有学院派景观的橡树湾，还是有公园环伺周边的太阳公元， 亦或以殿堂级华宅自称的东湖湾