汽车营销渠道大学论文.doc

PAGE  Ⅰ 学生毕业设计（论文）记录 专业组别汽车检测与维修答辩组长学生姓名陈宪吉 答辩日期答辩组成员设计（论文）题目：汽车营销渠道提出问题： 1． 2． 3． 4． 答辩概要：答辩评语：答辩成绩组长签字黑龙江林业职业技术学院机电工程系 黑龙江林业职业技术学院 毕 业 设 计 文 件 设计论文题目__ 汽车营销渠道_________________________ 系部_机电工程系______专业_汽车检测与维修________________ 姓名__陈宪吉_班级_08-1__学号___200806080103_________ 完成期限_______年____月____日至_______年____月____日 指导教师______________职称______________ 设 计 任 务 论文题目： 汽车营销渠道 完成期限：2008年6月10日。 工作量：3000~5000字论文打印稿。设 计 要 求1．毕业论文必须在教师的指导按时完成。 2．论文的论述要点应明确、肯定，不允许含糊其词。 3．论文中应选择真实、典型、切合论点的材料作为论据。 4．要加强论文的逻辑性，要求论文有层次，有章法，文字简练、通畅、图文并茂、书写端正。设 计 完 成 后 应 交 成 果毕业设计（论文）打印稿设 计 进 程2.4~3.12：论文选题、资料收集。 3.19~4.20：论文编写大纲。 4.23~5.5：论文手稿。 5.10~6.10：论文修改及打印。 6.10~6.16：准备答辩 6.17~6.18：毕业答辩。指 导 教 师 评 语评 阅 教 师 评 语成 绩设计成绩： 指导教师：评阅成绩： 评阅教师：答辩成绩： 答辩负责人：总 评： 负责人： 汽车营销渠道的研究 摘 要： 本文详细阐述了包括汽车交易市场、品牌专卖店、连锁经营店、汽车超市、汽车工业园区、网络营销等在内的集中汽车营销渠道。对国内目前这几种主要的汽车营销渠道分别进行了比较。论文的最后部分列举了奇瑞A1所采用的网络销售模式。将其作为具体案例分析。 关键词：销售渠道；网络营销；汽车园区；汽车超市 目 录 摘 要 1 前 言 1 1 汽车营销渠道的概念和内涵 2 1.1营销渠道的定义 2 1.2汽车营销渠道的定义和内涵 2 2 汽车营销渠道的主要模式及其特点 3 2.1汽车交易市场 3 2.2品牌专卖店 3 2.3连锁经营店 3 2.4汽车超市 4 2.5汽车园区 4 2.6网络营销 5 3 中国汽车营销渠道的现状和存在的问题 6 3.1渠道成员关系不稳定 6 3.2渠道成员力量不均衡 6 3.3渠道服务缺乏竞争力 6 3.4渠道网络营销不发达 7 4 中国汽车企业营销渠道的变革与展望 8 4.1营销渠道模式多元化 8 4.2渠道中经销商集团化 8 4.3营销渠道技术网络化 8 5 案例分析：奇瑞A1采用网络客户订单销售模式 10 结 论 11 参考文献 12 致 谢 13 PAGE 14 PAGE 1 前 言 伴随着中国汽车工业的迅速发展，汽车营销渠道也在发生着巨大的变化：由最初的只有集约型汽车交易市场的形式，发展成为目前的汽车交易市场、品牌专卖店、连锁经营店、销售代理、汽车超市、汽车园区等形式并存的格局。同时为汽车销售而开展的电子商务活动也日益增多，成为一种新兴的销售渠道。因此对汽车营销渠道进行研究，发现现有汽车营销渠道存在的问题，并找出原因进行改进，很有必要。 下面就是对汽车营销渠道进行具体研究的过程。 1.汽车营销渠道的概念和内涵 1.1营销渠道的定义 营销渠道（marketing channel），也称为营销网络或销售通路。它有时也被称为贸易渠道（trade channel）或分销渠道（distribution channel）。关于营销渠道的定义，目前业界和学界并没有统一的看法，本文采用美国著名营销学家菲利浦·科特勒的定义：营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组