销售不要太老实.L.pptVIP

不会揣摩客户的心理 时常找错对象 记住： 一切目的都是为了成交 透视客户的消费心理 人人渴望被人所重视 刺激对方的自尊心 恭维他真正在乎的事情 人们最关心他自己 真诚地对别人发生兴趣 站在对方的立场 把他的需要卖给他 让客户自己说服自己 调动客户的参与心理 利用“怕买不到的心理” 你不卖他偏要 占便宜的心理人皆有之 人人都有从众心理 把大决定变成小决定 恰当地使用“证人” 抓住说了算的人 用激将法帮他下决定 换个角度，柳暗花明 人人都有好奇心 该傻的时候就要傻 见方说方，见园则园，应付自如 拉大旗做虎皮 最后还有一招:一小时之内我绝不离开 推销是一种双赢交易 推销的关键是沟通 能啃下难啃的骨头的，可能不是牙齿，而是舌头。 常见的拒绝问题 接触： 一、保险没兴趣。 二、我不需要保险。（收入挺高，公司福利也好） 三、找我老婆谈，我不管这事。 四、我有劳保的，不需要保险。 五、我朋友也在保险公司。 六、单位已经投保了。 七、保险不要谈，喝酒可以。 八、保险公司来了很多人，你把名片或资料留下。如果需要我会打电话给你。 九、养儿育女就是保障，何必买保险。 十、今天我很忙，保险的事以后再说。 说明： 一、我要和别的公司比较后再通知你。 二、股票比保险收益更好。 三、条款范围太窄。 四、期满后领回的钱有什么用。 五、保费太贵了。 六、养老金到时有什么用。 七、我死了还管什么，买保险没意义。 八、