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SAP Shanghai Watson Yin SD (Sales and Distribution) （销售和分销管理） SAP 产品介绍 报价 发票校验 采购申请 收货 采购定单 报价 SD：销售和分销 发票 分销商 客户 销售定单 交运 询价 收货物料移动 拣配/包装 仓库管理 主生产计划 MRP 物料预测 PP：生产计划 MM：采购管理 询价 计划定单 PURIS PIS QIS SIS INVCO 库存管理 批准l 应付 应收 总帐 总帐 FI FI LIS 批准 销售活动 销售计划 MM：库存管理 生产 定单 车间 控制 自动产生 供应商 自动产生 SAP 供应链总览 PURIS PIS QIS SIS INVCO LIS 销售定单处理 查询/报价/合同/定单处理 寄存处理 临时存放处理(第三方供应商) 确认定单 定价 确定业务合作伙伴 销售全过程的文档链接支持 交运 到期交运清单处理流程 拣配/包装 发货 发票 到期发票清单处理流程 退货、借项/贷项凭证处理 各种发票处理方式 与财务的集成 报价 SD：销售和分销 发票 销售定单 交运 询价 销售活动 SAP 销售概览 财务会计 成本控制 ＦＩ CO- PA CO- ＣＣＡ CO- ＰＣＡ PP SM Sales Support Inquiry Quotation Sales Order Contract Financial Accounting / Controlling 寻价 报价 销售活动 定单 合同 SIS / EIS ＴＲ MM WM Inventory Management (Warehouse Management) 应收帐款/销售 Customer A/R / Sales Cost of Goods Sold / Inventory 销售成本/存货 Billing 仓库管理 库存管理 Payment 見積書 注文請書 請求書 运输 Transportation ピッキングリスト 梱包指図 交货单 开发票 出貨 Internet 客户 消费者 业务部门 交货部门 收款部门 管理部门 仓库 Delivery Goods Issue 财务 SAP 销售流程总览 销售组织, 分销渠道 部门 部门 海外 自己运输 销售组织 分销渠道 机场物流 第三方 运输 买断物料 物流管理 仓位租赁 服务 公司 国内 中转 组织元素 集团 公司 工厂 库位 库位 仓库 公司 业务范围 销售小组 销售办公室 销售区域 分销 渠道 工厂 销售 组织 部门 组织架构 工程 需求计划 销售 采购 分类 预测 工作计划 成本 会计 质量管理 库房管理 库存 物料主 文件 基础数据的各种视图 基本计量单位: 件 其他用途的 计量单位 Carton Box (sales unit) Pallet 最小的定单数量 60 pieces 最小的交货数量 60 pieces Delivery unit: 4 pieces 4 72 12 灵活的单位处理 客户 主数据 通用数据 地址 市场数据 控制数据 销售 交运 发票 合作伙伴 输出 公司级的数据 付款交易数据 科目管理 联系数据 保险 联系人 销售区域 数据 客户主数据 业务伙伴 功能 * 强制要求 . . . . . 销售员工 转运代理 联系人 售达方 * 交运方 * 付款方 * 开票方 * 多种业务伙伴 客户: C1 ABC 公司. 销售组织: 0010 国外 分销渠道: 10 直接销售 物料编码 描述 客户物料编码 客户描述 M1 PC1 M234 Computer 1 M2 PC2 M598 Computer 2 额外信息 交运数据 部分交货 . . 客户-物料信息记录 价格 折扣 / 附加费 l 客户 l 物料 l 价格组 l 物料定价组l l 客户/物料定价组 l l 价格清单 l 物料价格 l 客户价格 - l 其他 运费 l 国际付款条件 , Part 1 l 国际付款条件 , Parts 1+2 l 其他 l 离港国 / . 目的国 . l 国内 l 出口 l 其他 定价 税 价格条件组 更多 客户主数据 销售定单 物料主数据 控制表 条件 ..... 客户, 产品,数量, 日期 创建销售定单 CR = = 贷项凭证请求 DF = = 免运费定单 SDF = = 免子项运费定单 DR = = 借项凭证请求 RE = = 退货 OR = = 标准定单 CO = = 合同 SA = = 交货协议 IN = = 询价 QT = = 报价 SI = = 销售信息 框架协议