无锡保利太湖新城项中心目营销策略报告.ppt

;项目市场占位;市场盘点;无锡中高端项目格局;无锡高端项目大致有以下分类：;历史文化牌——西水东;项目丰富的历史文化底蕴赋予项目特殊的活力;历史文化牌——金域蓝湾;历史文化牌——金域蓝湾;城市资源——无锡世界贸易中心;城市资源——无锡世界贸易中心;产品牌——绿城玉兰公寓;产品牌——绿城玉兰公寓;估计绿城的房子会比万科的房子差一个档次 绿城品牌比万科差;绿城玉兰公寓在产品力塑造以及渲染方面，有点“傲慢”、“无作为”、似乎无锡客户不是很买单，本案可在产品力的塑造和渲染方面超越绿城，成为区域的领头羊; 无锡其他区域高端市场项目特点鲜明且不易复制 太湖新城高端项目主要走产品力路线，但产品力的打造和渲染方面仍可超越;项目市场占位;在与其他区域竞争在，打艺术品牌 在区域内打高标准品质概念,重新定义高端项目品质标准;客户诉求;害怕平庸,害怕贫穷 害怕自己真的成了Nobady 是中国人力争上游最大的动力 ▼ 不断追求财富的成效卓著,明显体现在 中国－奢侈品消费总额世界第三 占全球消费总额的12％ 据统计中国在04年的奢侈品销售总额（除去私人飞机和游艇）达到了60亿美元 是全球第三大奢侈品消费国 其奢侈品消费总额仅仅低于日本的41％和美国的17％。 预测，一直到2008年，中国的奢侈品消费额的年增长率将在20％左右 直到2015年其年增长率将约为10％，到那时中国的奢侈品消费总额，有望超过115亿美元。 ▼;主流,富贵;中国富人阶层增长迅速。 1999年，总资产均达到六百万美元 即可进入由福布斯杂志评选出来的中国财富榜中前50名 而在2005年你需要一亿四千万美元，才能进入财富榜前一百名 2006年，据报道中国1.3亿的人口当中 有大约30万财富超过100万美元的富翁 奢侈品消费动机：对奢侈的渴望，和自我奖励 TNS的调查发现， 在中国，地位象征和自我奖励是两个最强烈的消费动机。 被访者对奢侈品品牌表现出非常正面和积极的态度。 例如：超过70％的被访者认为 奢侈品品牌是一种方式来代表他们的地位和成功 少于30％的被访者反对在购买奢侈品时支付额外的费用 超过60％的被调查者承认 购买奢侈品是他们对自己努力工作所取得成就的一种奖励 在高收入阶层当中这一个比例则更高。 ;LOOK AT ME; 城市 GDP总(亿) 01苏州 4820.00 02无锡 3360.00 03南京 2780.00 04南通 1780.00 05常州 1560.00 ;征服(我跨入了);●炫耀,攀比 ●显富(喜欢金玉其外) ●安逸享乐(通常上午工作,中午喝酒,下午打牌) ●喜欢舶来品 (因为自己土,很喜欢欧美,认为那样才高档洋气) ●一窝风(爱跟风) ●张扬,爱面子 ●喜欢贪小便宜 ●文化程度高中 ●最多40多接近50岁 ●早婚 ●孩子16岁(高中之后)就送出国读书 ●信奉品牌认为是质量的象征 ●注重风水,朝向与户型 ●讲究安全跟隐私 ●在乎家庭孩子跟健康 ●对于宏观大势,孩子出国等话题异常敏感关注 ●有多次置业经验 ●当作固定资产去理财投资并节税;●炫耀,攀比 ●显富(喜欢金玉其外) ●安逸享乐(通常上午工作,中午喝酒,下午打牌) ●喜欢舶来品 (因为自己土,很喜欢洋气欧洲,认为那样高档洋气) ●一窝风(爱跟风) ●张扬,爱面子 ●喜欢贪小便宜 ●文化程度高中 ●最多40多接近50岁 ●普遍早婚 ●孩子16岁(高中之后)就送出国读书 ●信奉品牌认为是质量的象征 ●注重风水,朝向与户型 ●讲究安全跟隐私 ●在乎家庭孩子跟健康 ●对于宏观大势,孩子出国等话题异常敏感关注 ●有多次置业经验 ●买房子当作固定资产去理财投资并节税;征服(我跨入了);基本情况：48岁，私营业主，从事建筑行业。本地经商，老家宜兴。一子一女，10-14岁 消费习惯：拥有2-3套住房，市中心大面积公寓、太湖边别墅、家乡投资（或为父母购房） 家庭驾乘2辆以上，品牌保时捷911、宝马7系；一线奢侈品牌 置业诉求：稀缺资源；内部配置、品质感；高科技；物业服务质量 置业目的：自住、投资、度假；作为固定资产、避税 付款方式：5成按揭（保证流动资金） 尊贵感感知方向： 1）关注私密性，不喜欢参加公众活动 2）圈层荣誉感强，介绍客户多、成功率高 3）偏好活动类型，社交类（高端体验）、亲子类（注重家庭与小孩，教育）、实用类（留学、风水、宏观经济） 4）服务，业务员礼仪、细节关怀、 在乎置业顾问的专业度（包括产品细节、配套产品及同类型品牌产品的了解程度）是建立信任感重要因素;基本情况：40岁，私营业主，家族企业，钢材。祖籍无锡，本地有工厂、业务，不定期在两地移动。 有一子，6岁。