旭辉朗香郡2011下半中心年度销售建议.ppt

一场逆势出击的营销战役;在现阶段,现金比利润更重要! 比现金更重要的是信心和勇气!;本案思路;一、2011年下半年度任务目标;2011年下半年度销售目标;目标解读;我们将有多少货量和怎样的产品来支持2亿的保底目标？;余82户 面积：约9184m2 总销：约7300万;;但是——我们的主场在哪里？怎样保证来人量？我们的价格是合理的还是合适的？市场变了，我们该如何调整？;项目再认识;地段属性;稀缺洋房、120-150平大户产品 阔景洋房112平三房 认知： 改善 而非 刚需;古城区;1、位于乡镇，但周边乡镇客户到访量少 2、成交客户分散，无共性，缺乏主流客户 3、成交客户更多是冲动型置业;典型竞品分析—金城1958;典型竞品-朗地蓝山郡;因此 我们首先需要 立足本土 深耕本土 加强对本土的掌控力 ;再看大势;大势 NO.1;参照案例-招商小石城;大势 NO.2;到场400人 均价10500 372套，销售330套 21号加推120套，销售70套;世茂运河城—金桂世家;大势所趋 我们需要更合适的价格 达成销售目标 ;二、2011年营销核心战略;朗香郡战略认知;朗香郡战略认知;华通花园4;前期战略与客户群的不对称，造成本案： 1.成交客户的偶然性较大，缺乏集中的主场客群，没有形成磁场效应，难以持续销售； 2.对于受众群没有形成清晰的形象认知； 3.