恒大销售物料设计及现场包装制作管理84787106.ppt

问题5：销售物料过量制作与保管不当 案例： 一些销售物料时效性较强（如海报、单张、折页等），不应大量制作，过量制作则造成物料浪费。 首顶层与标准层户型不一致，在制作户型图时却印制相同数量，这样会造成首顶层的户型图出现浪费。 地区公司连日阴雨，放在临时接待点防雨棚下的销售宣传单张因保管不善，全部被淋湿，无法使用，造成销售物料的严重浪费。 分析：物料在制作前应充分考虑其制作成本及所需数量，并结合实际需要进行制作，拒绝出现过量制作浪费的现象。对于制作的销售物料，应该做好每一项的签收登记和台帐，并且在现场使用时做好保管。 建议：实行问责制，若发现保管不当或浪费现象，处罚相关责任人。 第四部分 易错案例 问题6：对外宣传的道旗已经做好，才发现尺寸与现场不协调 案例： 西安名都把区外和区内的道旗用同一种尺寸，导致小区内道旗做得太大，没有因地制量。包头华府与洛阳绿洲区外道旗尺寸太小。 分析： 设计尺寸是需要根据实际现场尺寸去调整的，分公司如果是安排无经验的人员去跟进，会较容易导致尺寸比例不一样的结果。再者设计师与制作公司之间的沟通不顺畅，营销部协调衔接的作用不强。 建议： 现场实际尺寸需要广告公司设计师亲自去现场与制作公司一起确定。灯杆位于主干道（4车道路）上，区外道旗高度与道路的比例为1：3；灯杆位于小区主干道（6米宽以上的道路）上，区内道旗高度与道路的比例为1：3； 灯杆位于小区人行通道（3米宽内的道路）上，区内道旗高度与道路的比例为1：2。 第四部分 易错案例 问题7：围挡尺寸和文字内容 案例：包头华府围挡实际尺寸过小；洛阳绿洲围挡文字信息千篇一律。 分析： 围挡设计尺寸是需要根据实际现场尺寸去调整，不能机械的运用模板的固定尺寸。围挡的文字信息要涵盖项目的核心卖点，不能使用千篇一律的文字信息。 建议： 围墙（围挡）与道路成比例，考虑符合人性化科学建造，小区内要求不大于3米高，在小区正大门周边的围墙（围挡）要求不大于5米高。 第四部分 易错案例 THE END THANKS! * 六大中心手册设计 饮食中心 运动中心 六大中心手册设计 健康中心 娱乐中心 商业中心 现场包装物料布置： 销售中心展板布置 满屋名牌展示区布置 户外广告布置 围墙广告布置 道旗布置 指示系统布置 每周现场氛围布置 第三部分 物料设计 销售中心展板布置 销售中心展板布置要求如下： 展板内容主要是现场展示十三大卖点，尺寸主要根据放置场地的情况、展示内容、工艺要求来确定大小，要综合考虑其功能性、美观度等因素来设计安装。 展板放置位置要与相关部门进行沟通（工程部等相关部门）以便预留空间、电路等。 展板设计稿需报集团营销品牌中心审批通过后，方可制作安装。 展板内容涉及规划、户型、装修标准、装修品牌、成本对比表等内容变更时，要相关部门在打印稿上签字确认方可制作安装。 满屋名牌展示区布置 满屋名牌展示区布置要求如下： 满屋名牌展示区分为：合作品牌企业区、满屋名牌材料展示区、公共部分设备材料展示区、自建成本高性价比分析等。 合作企业品牌展示： 将与项目合作的各类知名企业进行说明和展示，显示强强合作，打造精品的实力。 展示类型：主体施工类、装修施工类、智能化施工类、园林建设类、建筑设计类、园林设计类、物业管理类、酒店\六大中心及会所经营企业类。 展示内容：将与项目各方面合作的知名企业分为8类，突出其在专业领域的品牌实力及成功合作案例。 展示形式：图文展示。可考虑以1-2块展板的形式图文并茂地介绍合作企业，以烘托项目的高端品质。 满屋名牌展示区布置要求如下： 产品品质展示： 这部分展示主要通过实物、工艺、图文结合的形式，将构成房屋的各类材料、设备、室内精装修进行展示，主要分成第一部分：建筑、园林、配套、设备类；第二部分：装修类（主要指室内装修） 性价比成本分析： 这部分主要是通过一些数据的市场价值分析，将项目的高品质和市场价值反映出来，给客户以高性价比的感觉。可考虑用展板及详细数据列表展示，将构成房屋的主要市场价值列出。 满屋名牌展示区布置 建筑、园林、配套、设备类： 内容：按照从大环境到细节处的顺序，逐一展现项目环境、配套、建筑等方面的精品特质。 形式：图文展示、实物及图文展示、实物工艺及图文展示。 装修类： 内容：按照从外部到内部的顺序，逐一展现项目产品装修材料的品质优势。 形式：图文展示、实物及图文展示、实物工艺及图文展示。 满屋名牌展示区布置 满屋名牌展示区布置要求如下： 9A精装展示区尺寸主要根据放置场地的情况、展示内容、工艺要求来确定；综合考虑其功能性、美观度等因素来设计样式。设计参观路线最好是单向的。 工程技术部确定交楼使用品牌并采购样品，同期总工室根据销售中心布置分区出展示区施工图。展示柜的制作要以美观、可拆卸、可更