三石会：谈继微商之后兴起的社群经济.docx

三石会：谈继微商之后兴起的社群经济　　微商现在的问题在哪？之前我们的成员很大一部分是做电商以及微商的，做电商的人肯定明白电商领域成熟后，是什么样子的。而做微商的人现在也正在认识到微商成熟后是什么样子的。不管外面那些人怎么吹嘘自己的新模式或者拍照之类的东西，我们都必须承认，这个行业的红利已经没有了，找到更多人接盘也许是一部分人正在实现的，但那也意味着更多的人压住了更多的货。　　零售是一个很好的方向，但是要注意的是，微商方式的零售开始出现越来越多的问题，比如说起量，比如说新的消费者加入，都开始变得困难。微商圈子变得封闭，活的好的人，都是不急功近利招代理，积累了很多消费用户的人，我相信这也是我们未来追求的很重要的一个方向。　　当然，这里要说的是，微商本身的分享和销售模式，并没有特别大的问题，但是代理的组织形式已经开始变得落后了。代理制度过于简单，而直销制度又过于庞杂和急功近利，都一定程度上限制了消费用户的发展，大家只是想消费好的产品而已，为什么只能做一家公司的产品?为什么一定要加入团队？这其实是很多普通消费者的心声。如果不能和普通消费者打成一片，那么就是没有前途的圈内吃圈内，早晚消耗完了大家的资金，游戏就结束了，很多人已经出局了。　　2016年的风口在那里？　　风口是目前来看，逆袭的必要条件，没有风口，再努力，也只是赚点辛苦钱。现在看，2016年社群的风口终于起风了，从运营到模式到认可程度都已经成熟，剩下的就是做出好的社群了。　　那么什么是社群？　　什么是社群？其实就是一群人，因为某种原因凑到了一起，去一起探索或者执行一件事情。社群和团队有什么不同？那就是社群的本质是人，团队的本质是事业。前者是组织一群人一起消费和销售，后者是组织一群人给你卖货，看似相似，但完全不同。　　目前三石会微营销社群除了自身运营稳定发展外，也在实操运作社群电商新模式-轻虹减肥社群，也已经帮助上千人成功减肥。社群电商，模式上可能和微商、红人经济、粉丝经济、电商都有相通之处，但结果可能大为不同。　　社群营销如何操作?　　首先我们会进行一些模式的培训，三石会独创社群逆袭模式，包括六大方面内容，把社群建设流程化系统性。然后我们开始帮助大家建立自己的社群。当然，人的能力有大小，不一定每个人都可以带领社群，但你起码可以参加一个社群作为骨干。　　我们希望的社群领袖有自己独特的能力和特长，同时有一定的圈子基础，比如你热爱养蜥蜴，种盆栽之类的，有很多和你一起玩的小伙伴。这里我们希望你社群的特色鲜明，人数不低于100人，同时是一个有消费能力的社群或者收费社群，到处拉的免费群是没意义的，必须要有参与度。　　我们也支持微商转型社群，把自己的营销模式变得更健康，对自己团队的人更负责。团队变成社群之后，销售的产品选择也可以更广，可以脱离公司的桎梏，也不用担心团队的流失，因为本身就是一个自由的组合。我也支持其他各类小组织转型社群，加入孵化器，在整体的帮助下，获得更大的成绩和回报。而社群的生命力和发展能力以及粘度也是远大于团队的。　　在社群运营中，有一个观点，认为社群领袖对于社群的长期活跃起到很大作用，其实不然。我认为，真正能去活跃社群的方法应该是，分享去中心化，管理中心化。因为在每个社群中，我们的成员都可以划分为三个角色：　　⑴内容生产者。在一个社群里，除了社群创始人之外，必须还要有其他的可以输出价值的成员。形成一个同分享，共学习的良性氛围。　　⑵内容浏览者。通常这部分群体仅仅消费内容，而不生产内容。也就是我们平时所讲的“潜水党”。　　⑶内容传播者。这部分群体其实在社群发展中扮演着至关重要的作用。虽然他们可能不生产内容，但却和生产者和社群创始人之间长期互动，而有价值的互动在社交网络中一直是最有效的激励方式，况且这些互动的内容还会引起二次传播，越好的内容越容易因此沉淀和反复出现。当新人进来时，看到这些优质内容，更容易留存，增加粘性，转化为传播者。　　而在社交过程中，无价值的信息泛滥时，有价值的信息和服务就会变得更加昂贵，人们对于平庸的信息越加没耐心，这就是为什么很多广告，越来越少人看，很多促销活动，越来越没人关注的根本原因。而优秀的团队和个人却凭借提供更为愉悦，优质的服务脱颖而出。　　而反观人们则更加喜爱，主动寻找，关注这些信息和服务，并将它们分享给自己的好友。所以，归根结底，不管是社群，自媒体，或者简单的社交，都需要做价值输出，才有可能得到价值认同。　　对于社群电商实操，我们三石会也已经有轻虹减肥社群的案例，以下几个板块构成了我们的运营基础。　　（1）组织架构。每个项目的运营一定离不开上层的组织推动，轻虹减肥社群从开始运营至今，我们在组织架构上都有很好的设计。群主，准群主，会员，各司其职。总的来说，群主负责制，准群主学习制，会员参与制。　　（2）独创单元小组制。有了好的组织架构，还不足以