那些年 我们一起做过的B2B平台.pdfVIP

B2B B2B 那些年 我们一起做过的BB22BB平台 十几年前，国人中还鲜有人知电子商务，对B2B 平台更是闻所未闻，自马云及他开创 的阿里巴巴启蒙了中国企业后，大大小小的企业纷纷走上了网销的道路，各种B2B平台也 风生水起，进展的如火如荼。不可否认的是，随着阿里巴巴、中国制造、华诚金属在线、环 球资源等外贸平台的兴起，让更多的中国企业为世界所熟知，同时也促成了相当多的商业机 会，但是高速发展带来的弊端和困扰也接踵而来：同行企业在线同质化竞争，加速了中国行 业的信息透明，也挤压了中国企业的利润空间，甚至使中国企业掉入价格拼杀的恶性循环中， 最终或许会损害整个中国产业链的发展。 追根溯源，进退维谷的尴尬境地最终缘由于企业主们自身对电子商务的不熟悉，电子商 务在中国是一个新兴行业，中小企业的网络推广经验，电商人才配备都比较初级。企业主们 在选择平台时，难免会“乱花渐入迷人眼”，不知何从下手。盲目投放，竹篮打水一场空的案 例已是司空见惯。所以选择符合自己企业产品特点的电子商务平台推广，是中小企业网销成 功的第一步，也是最最关键的一步。现如今，国内各大平台信息的极度膨胀和信息“不对称” 已是不争的事实，由于平台同质化严重所造成的企业重复投放、资金浪费问题亦亟待解决。 如果企业主们此时能放眼世界，将徘徊的目光转向其他国际专业化平台，或许能拨云见日， 柳暗花明又一村。换位思考一下，如我国某公司有需要从某国进口一件产品，首先必定会在 我们全民皆知的百度上对该产品进行检索，同理，每个国家都有自己语言，不是每个外国人 都懂英语，每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国Baidu)，如采购商有需要，必将 会在其本土化的搜索引擎上进行搜索。此例只是说明我们要选择国际性平台的最基本原因。 企业在选择推广平台时考量的因素不外乎以下几个：平台本身的知名度和影响力、平台 饱和度、网站流量、订单成交率等。下面将以所列要素为出发点，逐个分析企业如何选择平 台才能使利益最大化。以自动化行业为例，2011年度国外市场投放的平台有以下几个：环 球资源、中国制造、阿里巴巴、华诚金属在线、印度的Tradeindia、韩国的EC21、法国的 Directindustry。 环球资源网: 成立至今已有40多年的历史，价格为所投平台之最，一年花费10万人民 币左右。主要面向中国大陆出口型大中小企业，接受贸易公司。其线下展会、杂志、光盘宣 传很有特色，走中高端路线，对买家的审核很严格，成交的定单中，不乏大单。其致力于服 务海外买家，主要采取网络和展会两种推广模式，全年在线，随时和买家接触。于我司而言， 可能其优势行业是电子和礼品行业，成交订单不多，投放精力和花费与收益无法成正比。 华诚金属在线 阿里巴巴: 创建于1998年年底，全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球 最大的网上交易市场和商务交流社区。年花费3万人民币左右，其毕竟是国内B2B 平台的 开山鼻祖，优点不言而喻：知名度高、门槛低，优质的客户服务和销售服务体系、综合能力 强等。但是阿里巴巴允许买家群发询盘，价格无法得到保护，即使成交，利润也不高；其次， 客户以贸易商为主，询盘质量相对都比较低；再者，自动化行业用户过多，排名相当没有优 势，若非竞价排名，几乎永无出头之日。实事求是的说，阿里巴巴对加大企业的曝光率效果 显著，也促进了批量小额订单的实现，对业务员特别是外贸新手鼓励作用不容小觑。 中国制造: 创建于1998年，国内最大的综合性B2B 电子商务网站之一，主要面向中国 大陆外贸出口型中小企业，接受贸易公司。年花费也是3万人民币左右，使用上跟阿里巴巴 好像区别不大，除本身拥有的域名优势之外，客户询盘质量相对较高，且买家是一对一的发 询盘，但是询盘数量也相对下降，平均每周1-2 个左右的询盘。 华诚金属在线是由上海华诚有色金属电子市场管理有限公司与新加坡豪森国际有限公 司合作成立的以金属产业为主体的国际B2B电子商务平台。合作双方拥有20多年的钢铁和 金属产品的国际贸易经验，其中，新加坡豪森公司的业务遍布北美、东南亚等地区，并逐步 向印度和中东等新兴市场扩张。豪森公司投资研发网上贸易平台，并向在线业务拓展。上海 华诚金属网宣布与豪森公司合作，强强联手，将 HMEonlin