房产销售逼定技巧.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 激情——成就一切！ 每天进步一点点， 每天给自己一点掌声！ THE END! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2、一再保证，现在订购对他是最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。? ? 如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊产品，每一户都是唯一 的。”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是其他客户看中 的。”“相信自己的第一感觉。” “下周我们的楼盘就要涨价了或者优惠活动就结束了，你这么喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。”“世上没有十全十美的房子的，这套是最适合你的。” “我们同事正在介绍的也是这套房子，如果不定就会被别人定走。” 3、举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾。? ? 如：最后意味深长的告诉他：“我不敢说不买这套房子您一定会后悔但肯定很遗憾！” “今后您最好别从这儿走，我敢肯定您走一次就会后悔一次！” 4、采取一种实际行动。 如： 在客户达到逼定的条件，可以将认购书给客户书写落 订程序，刺激客户落订想法，不给其犹豫的机会。 引导策略： 客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗？”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错