80后创业者徐欢 电商背后的送水人.pdf

80 后创业者徐欢 电商背后的送水人 公司名片： 公司名称：北京全网数商科技股份有限公司(前身：北京友联慧通科技有限 公司) 成立时间：2005 年 创始人：徐欢 公司网站：/ 团队规模：100+人 当电子商务以日行千里的速度跨入以“万亿”为单位的时代，让许多传统 行业在感受到巨大压力的同时，更感受到了弥补自身发展短板的迫切。 洞悉到线下企业“触网”心切的需求后，北京全网数商科技股份有限公司 (以下简称：全网数商)应运而生。这是一家面向电信、广电运营商以及企业实 施电子商务提供全程解决方案的技术引导型公司。公司已于2012 年12 月21 日 成功登陆新三板上市。 (图为全网数商创始人徐欢 图片来源：创业邦) 创业“创”什么 四年多的大公司工作经历并没有磨平徐欢骨子里对创业的热忱和冲动。但 辞掉工作打算背水一战的他并没有想好要到底做什么，真正让他确定创业方向 的还要从两件小事说起。 据徐欢回忆，第一件事是当时一个朋友想做一个电商网站，由于不懂技 术，后来辗转找 到了他。这个商城上线后运行很成功，朋友通过这个网站每天的流水从2 万做到了20 万，按照10%左右的纯利润，这个朋友每天净赚从最初的2 千块钱 到后来的2 万元。 另一件事的启发是从一个做望远镜生意的客户那里得到的。徐欢告诉记 者，那个客户是以销售望远镜为主的客户，在论坛赚了1 万块钱尝到甜头之 后，他希望徐欢帮他做一个网上商城来拓宽销售渠道。这个商城上线后，这个 人赚了不少钱，后来这个客户去了南京买了两艘船做航运生意去了，当然，这 是后话了。 看到别人通过自己一手打造的技术服务赚得钵满盆满后，徐欢开始思考， 为什么自己不用自己驾轻就熟、手到擒来的技术优势来为那些不懂技术的人搭 建技术平台呢?想到这里徐欢的创业板图逐渐明朗起来。 万事开头难。找准创业方向后就要开始着手落实，但这远比想象的难。创 业初期由于没有资源和人脉，所以每一步都走的异常艰辛。让徐欢印象深刻的 一件事是，在一个寒冷的冬天，去青岛和一个客户去谈项目，由于这个客户自 己不太清楚自己的真正需求，所以这个项目的具体细节一直没有敲定。为了拿 到这个项目，寒冷难耐的冬天徐欢和另一位联合创始人来回辗转去了多次青 岛，但最终这个项目也没有谈成。当时徐欢这样问自己：如果以后还出现类似 的情况，去还是不去?他静下心来深思熟虑想了想给出的答案是：还得去。 除了来自外业务上的疲惫和无奈之外，作为初创公司员工的生活条件与其 他公司相比也略显艰苦。他给记者举了一个小例子，创业初期为了节约成本， 公司无法为员工提供桶装的纯净水，只能倒暖瓶里的水喝，团队成员曾一度羡 慕隔壁公司员工可以喝到桶装的纯净水。虽然他们带着一腔热血奔跑在创业路 上成功的无尽可能，但这个小小的要求对当时捉襟见肘的公司来讲近乎奢侈。 苦尽甘来。在跨过了创业初期的一道道艰难险滩之后，公司凭借着良好口 碑和信誉终于迎来了属于自己的春天。随着项目的增多，公司的发展逐渐步入 正轨。 协助传统企业跨越技术壁垒 正如有些人预料中的那样，电子商务在2005 年之后迎来了新一轮的爆发式 的增长，随着以淘宝、天猫、京东等为代表的电商网站交易记录不断被刷新， 越来越多的传统企业开始对电子商务这个领域蠢蠢欲动摩拳擦掌起来。 无论在自己所属的领域多么的驾轻就熟，但对于多数传统行业来讲，“触 网”电子商务都显得有些力不从心。再加上现阶段电子商务日新月异的发展变 化，传统企业搭建电商系统已不再仅仅局限于只建立一个官方网站那么容易。 网页的UI 设计、ERP 系统、会员管理、系统间的数据交互等问题也在考验一个 非技术引导型企业的技术承载能力。 全网数商作为国内最早一批实力型的电子商务服务商，依托一系列强大、 安全、易扩展的JAVA 平台产品和应用工具，全网数商迅速在业内建立起了良好 的知名度和口碑。 区别于很多以行业来划分用户群体的公司是，全网数商的用户群体主要锁 定四类群体。第一类是以模式来分的B2B、B2C 类企业，例如他们服务过的企业 酒美网、大童保险等企业;第二类是以运营商为主的企业，例如移动积分商城 B2B2C 类企业;第三类企业是商业连锁模式的企业，他们大多在全国各地都有分 公司和门店，但不同地域的经营模式有所差异;第四类项目是基于高清电视开发 的机顶盒服务，这类服务技术目前处在行业内前列。 目前公司旗下已