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商务谈判实务 第1题、单项选择题 1.报价要有信心，要坚决而果断，这体现了报价的（A）。A．艺术性 B．合理性 C．策略性D．综合性2. 商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（C ）。 A．对局势的把握 B．对方的实力 C．买卖双方的底价 D．自身的实力 3.下列最可能成交的报价是（ C ）。 A．卖方底价等于买方底价 B．卖方底价大于买方底价 C．卖方底价小于买方底价 D．买方还价小于卖方开价4.下列注定失败的报价是（ D ）。 A．卖方开价大于买方底价  B．买方还价大于卖方底价 C．卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价  D．卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价 5.口头报价的原则是严肃、明确、（ A ）。 A．不附加评论 B．附加评论 C．留下伏笔 D．明暗相间6.在附件、配件、备件价格上做文章或者控制未来技术的深度，这就是书面报价的（ A ）。 A．留下伏笔 B．明暗相间 C．粗细适度 D．严肃明确 7.报价的高低最终取决于（ D ）。 A．竞争对手