4-珍料多上市报告20150202.pptVIP

珍料多 正式上市 把奇异值60以上未计入计算 * 2013年数据已更新。不同族群的变化情况未增数。 * * * * * * * 公司 通路总点数（1-2级商圈） 目标铺货点数（1-2级商圈） 目标覆盖率 一般通路 特殊通路 合计 一般通路 特殊通路 合计 MA CA CB 校园 网吧 厂矿 景点 高速 铁公机 其他 MA CA3以上 校园(大中专院校） 北京 277 1,704 10,105 368 331 53 120 2 158 266 13,384 277 1,401 287 1,965 15% 上海 398 1,993 9,080 109 464 119 29 5 98 113 12,408 398 1,350 87 1,835 15% 长三角 684 3,040 10,922 931 809 972 289 15 500 484 18,646 684 2,099 751 3,534 19% 珠三角 738 2,473 17,083 472 862 923 113 3 270 491 23,428 738 1,725 266 2,729 12% 合计 2,097 9,210 47,190 1,880 2,466 2,067 551 25 1,026 1,354 67,866 2,097 6,575 1,391 10,063 15% 经销通路目标覆盖率 全国上市商圈通路总点数67,866点 ，目标铺货点数10,063 ，目标渗透率15% ； 注：2014年4月经销通路盘点资料； * 2.三阶/JBP二阶快速出货， 一阶首次限量铺货 直营铺货进程要求： 工厂全规格生产 量产 全规格一次下单完成首批量出货 三阶出货 完成 JBP二阶 出货完成 全规格一次下单 完成首批量出货 全面铺货 快速到位 全面铺货 本部上市说明会 本部新品上市策略宣导 1/31 2/3 2/5 2/6~2/13 2/13 经销铺货进程要求： * A、快速报议：只需提供产品资料/质检面即可报议的系统/门店：可提前展开报议； B、常规报议：必须要提供成品面才可开始报议流程的系统/门店： 在量产后 相关资料到位后一个月内完成上架； 新品铺货进程要求 1、三阶：要求全规格量产后三天内三阶出货完毕； 2、二阶：隔日即送达JBP二阶； （新品量产前即要求三阶提前下单，新品到达物流公司/三阶前即要求区批发、JBP二阶下单） 首批铺货量=必售SKU*单SKU首单量*点数 目的：让新品在最短时间内产生回转，给老板留下畅销的印象， 从而提升通路 对新品销售的意愿； 1）首批进货原则规范：每店每SKU限1箱； 2）依据必售规范和铺货目标，合理测算每个客户的首批量： * 业务所 业务组 三阶客户名称 三阶客户型态 二阶客户名称 二阶客户型态 首批目标量测算 MA CA3/CA4 CA5及以上 … 景点 合计 必售SKU数 单SKU首单量 点数 首批铺货量 必售SKU数 单SKU首单量 点数 首批铺货量 必售SKU数 单SKU首单量 点数 首批铺货量 必售SKU数 单SKU首单量 点数 首批铺货量 必售SKU数 单SKU首单量 点数 首批铺货量 **所 城区组 冬运旺 物流 公司 华新 区批发 3 1 50 150 2 1 100 200 3 1 80 240 … … … … 3 1 50 150 1100 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 所合计 3 1 50 150 2 1 100 200 3 1 80 240 … … … … 1 1 50 50 1000 首批进货原则 * 订单管理组做好三阶/区批发客户订单管控，确保首批量尽速出货完毕； 业务人员针对一阶首批进货量限量管控，健康销售加速回转； 公司 目标铺货点数 首批量目标 杯面 杯面 合计 北京 1,965 1,965 1,965 上海 1,835 1,835 1,835 长三角 3,534 3,534 3,534 珠三角 2,729 2,729 2,729 总计 10,063 10,063 10,063 各区经销首批量测算 3、为自己代言 360度情不自禁喜欢我 360度情不自禁喜欢我 * 珍料多以“