1分钟销售的心理学技巧(3积分).ppt

销售的心理学部分：1 1分钟销售的心理学技巧 一个人事 爷爷的爷爷 爷爷 父亲 孩子 车子 票子 心理学对我们有什么帮助？ 是现代生活最广泛涉及生活的主题。人的生活是由心理与行为支撑的 衣食住行离不开心理学的知识 涉及社会、发展、教育、组织管理、工程、劳动经济、航空航天、 体育、艺术 。。 当经济学家没有办法的时候 让心理学家来吧--- 世界3大之谜：物质 生命 意识起源 为心灵解码为智慧加油 销售理念 世界上最难的事情是把自己的思想装进别的脑袋，把别人口袋里的钱装进自己的腰包。 实战全凭真工夫，成交才是硬道理。 为什么付出百倍的努力仍然收入微薄，甚至付债累累。 为什么还没有做到把话说出去，把钱收回来？ 如果有一位负责命运改变的导师来到你面前与你一起改写你的命运轨迹增加你的销售和说服技巧，你要不要？要不要绝对成交？ 来，跟我一起说 ：Y ！ 海南有没有钱？ 有120个亿万富翁 320个千万富翁 下一个？ 一 句 话的威力 通过钻石与铂金戒指推销自己的一句话 卖白开水（地埋式的指令） 买你现在要的东西/买现在你要的东西（命令式的指令）“你是否象现在一样喜欢这所房子？” 设置你的商品临床指令 成为“世界上最伟大的推销员”的学习状态 语言简练人性化，重点介绍怎么做； 情景实战练习，着重于具体情景下不同技巧的灵活运用； 按设定情景、提出问题、分析问题、解决； 思路清晰，行文流畅，一气呵成，实现快速掌握销售秘诀。。。。； 如果您很忙，不妨每天花上 1分钟来练习技巧和销售； 心思巧一点，多想一点； 事半功倍 业绩倍增 也许原来很好，相信还会更好 1、“考虑”成交 2、 “目标价差”成交法 3、“不景气”成交法 4、 “没有预算”成交法 5、“鲍威尔”成交法 6、“一分钱一分货”成交法 7、“别家可能更便宜”成交法 8、十倍测试成交法 9、“不要”成交法 10、“是，是”成交法 还有很多技巧 如何应付“挑三拣四”的顾客 “想再看看别家的商品”时怎么办? 扭转法 反驳法 利用法 询问法 补偿法 不理睬法 一带而过法 更换法 实例：“啊，价格比我预期的高得太多啦”，“我没有想过会有这么高的价钱” 1、确定你的产品价格与你的目标客户的预期价格的差额。我的课程是6000元，而目标客户的预期价是4000元，这时你必须弄清楚你们之间的价格差异是2000元。 2、“我要考虑一下”成交法：这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话：女士，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？ 你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧! 我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导致你说你要考虑一下呢？是我公司的形象吗。。。？讲正经的，有没有可能会是钱的问题呢？ 如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”定律。 而此时如果你能处理得很好，就能把生意做成，因此你必须要好好地处理。询问客户除了金钱之外，是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前，确定你真的遇到了最后道关卡。 但如果客户不确定是否真的要买，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易，即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果他们不想买，他们怎么会在乎它值多少钱呢？ 如何寻找和发现你的客户（7招） 如何向不同类型的人推销 （8招） 如何在推销中变被动为主动 （9招） 如何在推销中实施情感攻略（5招） 如何在特定情景下与顾客进行沟通（13招） 共42招 招招见血 只需花上一分钟，就能给店铺的业绩带来翻天覆地的变化！  下1分钟实现销售 1分钟电话营销技术 展示、广宣促成技巧 沉默促成技巧 一条线 法 45度 组合的结案技巧 “太棒了，钱是我最喜欢的问题”  学习的目标 提供解决方案和操作技巧，帮助销售人员在繁忙的工作中，轻松掌握销售技巧，迅速创造辉煌业绩，快速参透销售秘诀，大力提升销售业绩。 标准化美容院成交法 美容师：您好，欢迎光临。请坐。 　　顾客：谢谢。 　　美容师：不客气，请问小姐贵姓？ 　　顾客：姓张。 　　美容师：噢！我是这里的美容师小李，请问您怎样知晓咱们店的？ 　　顾客：听朋友推荐的。 　　美容师：那您的朋友姓什么？ 　　顾客：姓张，她说这里的减肥成效不错。我也想来瘦身。 　　美容师：那您的朋友做的是哪个项目呢？ 　　顾客：不知道