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2002.7.20 BIRTHIDEA博思堂 一、7月17日营销会议机要 营销会议时间：2002.7月17日 营销会议人员：徐董、徐总等华威高层、华西美庐营销部人员、作协徐主席、博思堂郑迎九 营销会议决议：1、坚定不移地打豪宅； 2、豪宅的价值需要更好的挖掘； 3、工程进度的配合加强； 4、营销策略的手段多样化； 5、调整整合的营销计划； 二、豪宅的价值观 [ 徐董观点 ] 1、豪宅不是一种说法，而是一种内涵； 释义：* 华西美庐的价格已经是豪宅的价格，我们无法在价格上有更多的退让，最好的方式就 是前进攻击，让买家真正了解豪宅的内涵，这也是我们规划设计的标准准则； 2、豪宅不是一个口号，而是一种诚信； 释义：* 我们为买家考虑了很多，我们为买家节省了很多，但是，并没有让买家觉得；我们实 实在在的诚信，应该让买家真正感到物超所值； 3、豪宅不是一种时尚，而是一世生活； 释义：* 我们为您健康投资、我们采用紫铜管、我们为你中央热水，我们真正在为您打造的是 一世的生活，而不是一时的时尚； 三、豪宅的支持力 1、为什么要把华西美庐建为豪宅？豪宅需要满足三个条件：都市核心的便捷、周边设施的齐备、 景观条件的优越；华西美庐位与人民南路都市核心动线；周边 华西医科大学等设施一应俱全；华西医科大学的植物园、绿茵 球场；华西美庐天生的豪宅； 2、为什么华西美庐的分摊率是0.147而不是0.18？并不是巧妙的设计，华西美庐同样是0.18的分摊， 但是发展商愿意与业主共同承担分摊，让利3.2%给业主，你的 价格在购买时已经增殖3.2%； 3、为什么华西美庐的层差是3.0米而不是2.8米？按照标准2.8米的层差也完全可以，但是华西美庐 依照豪宅的标准设定3.0米层差，代价是小建2层、2000万的让 利给买家； 4、为什么华西美庐采用剪力墙？剪力墙可以让室内空间无梁无柱，但工程造价却要比框架结构高 20%； 5、为什么华西美庐选择市建四公司？市建四公司是建筑质量非常优异的工程公司，华西美庐用多 花5%的代价，为您打造的是百年大计的品质质量； 6、为什么华西美庐地下层做三层而不是二层？车位是豪宅的重要指标；华西美庐确保豪宅每户 1.2个车位，为您的一生量身定做豪宅标准； 7、为什么华西美庐2条供水管全部采用紫铜管？因为您买的房子不是5年，10年，20年，而是70年， 紫铜管保证您一辈子的质量； 8、为什么华西美庐要和学校联手，花2000万做运动设施？在美国，家庭的健康投入费用是 GDP2%；华西美庐同样关心您的健康生活，平均为每户投 资8万的健康费用营造体育运动设施； 9、为什么华西美庐要比别人多1部电梯？按照一般标准，华西美庐只需要投入2部电梯，但为了与 您豪宅的舒适度相匹配，华西美庐多配置1部2.5秒/米的商务 标准电梯； 10、为什么华西美庐的卫生间不低于8个平方？华西美庐参照5星级酒店卫生间的标准，带给您高 标准的豪宅生活享受； 11、为什么华西美庐采用中央热水系统？由于每户热水炉出风筒会形成CO2污染带，影响您的身 体健康，因而华西美庐采用中央热水系统，呵护您健康每一分； 四、豪宅的销售信息通路？ 华西美庐 销售信息通路 通路1：老客户带新客户 目标：* 对于豪宅而言，口碑传播非常重要，老客户带新 客户是非常重要的销售手段； * 我们现在入伙的问题已经处于接近尾声，已经可