会展服务新开课.pptVIP

提高企业知名度为85%； 密切老客户和结识新客户均为70%； 通过展览会宣传产品市场占有率63%； 推介新产品60%； 提升产品知名度58%； 交流信息占50%，发现客户需求50%； 影响客户决策33%； 最后才是签署销售合同仅占29%。 2）定性与定量目标 （1）定性目标 在制定展出目标时，有的内容难以用数量的形式直接表达评价结果，如在会展期间参观者的满意度等则采用分析评价法定性来确定目标。 （2）定量目标 对可以通过测量得出数量结果的，则用定量评价的方法设立目标，如招展中参展商的数量、国外参展商的比例等。 3）参展宣传的方法 （1）贴附宣传标签 （2）邀请函 （3）邀请册 （4）免费入门证 （5）礼品和抽奖活动 （6）报刊广告 （7）会刊广告 （8）外部广告 （9）展台娱乐活动 展前客户沟通的概念 1）实效性强 2）竞争激烈 3）变动因素多 展前客户沟通的类型 1）展前与大客户的沟通 2）新客户的开发与沟通 展前客户沟通服务 第4章 会展现场服务与管理 会展开幕的服务与管理 展会开幕仪式的组织管理 1）开幕的时间和地点