二手房买卖操作指南之实用版.doc

二手房买卖操作指南之实用版　　二手房最近成为打算结婚的年轻人的首选，特别是房龄低，小三房的实用型二手房更是受宠。那么二手房交易的操作流程如何?本文主要介绍二手房交易的操作流程。二手房买卖操作指南实用大推荐。 　　一、 确定房价 　　在二手房价格的测算上，主要看房屋本身的价值和周围的环境因素。 　　房屋因素。房屋的实体因素可以参考一定的标准定价。房屋竣工后即进人折旧期，以混合一等结构房屋为例，其折旧期为50 年.每年折旧率为2 %。另外，一般旧房的套型落后，使用不便，功能陈旧，这些方面是无法和新建商品房相比的。而朝向、楼层等自然状况，也会对价格产生一些影响。 　　环境因素环境因素比较复杂，既有自然环境，又有社会环境;既有小环境，又有大环境在同一地段，旧房的小区环境难以和新建商品房类比。比如小区的平面布局、设施、绿化甚至房屋的外观造型等，旧房都要打折扣再如社会环境，在同一土地级别地区，有的地区适合经商，有的地区适合居住此外，该地区的居民结构、文化氛围、配套建设及中小学区，都会对房屋价格产生较大影响。 　　心理因素。如果不是在价格上有大的诱惑力或其他考虑，人们一般不愿意买旧房如果旧房的价格同新房相差不大，买旧房就会有难以逾越的心理障碍，考虑到心理因素，二手房一般比同区域新建商品房单价便宜8%。 　　因此，如果以同地区商品房价格为基准，来测算二手房的价格，首先应确定考虑的因素和调整系数为(约数，仅供参考): 　　1.房屋因素 　　(1) 折旧：每年一20%。 　　(2) 户型：“三小”户型(小厅、小厨、小卫)一10 % 。 　　(3) 楼层：板楼2 、6 层一30 % , 7 层一5 % , 3 、4 层十30%, l 、5 层为基准价;若是顶层一5 %。 　　(4) 朝向：无朝南外门窗一5 %。 　　2环境因素 　　(1)物业管理：无物业管理一5 %。 　　(2) 非独立封闭小区：一5 %。 　　(3) 有省、市重点中学小区：+ 5 %。 　　2.个别因素 　　(1)砖木结构：一2 %。 　　(2) 使用年限：每少5 年一1 % 　　(3) 房屋质量及装修：5 %。 　　3.心理因素 　　二手房一般比同区域新建商品房单价便宜8 %左右。 　　买方得到卖主报价时，也可以使用以下技巧判断二手房的价格是否公道： 　　( l )到房地产交易中心了解现房、期房的价格。 　　( 2 )通过房地产顾问公司了解房价指数，通过房地产中介公司了解房屋价格行情。 　　( 3 )货比三家，详细收集该地区的房屋资料，了解行情，争取议价。 　　二、 买房砍价 　　购买二手房事先会有对房价的心理预期，如果认为卖方要价过高，则需要砍价。 　　知己知彼，方能找到对方弱点。旧房由于长年磨损，质量下降，其价格很难得到准确估计。要想在砍价时居于有利地位，购买者应事先充分了解房子的详细情况，摸清弱点。比如，弄清楚该房上市多久，卖出去的原因，多少人出过价，出价多少，卖主有什么附加条件，付款方式如何，是否为分期付款二最好能弄清卖主卖房的原因，必卖的期限，卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。掌握上述信息，就可以酌情提出杀价的理由来。 　　砍价时，要有根有据地暴露旧住宅的各种不足之处，如环境差、设备老化等，迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住宅，应正告其房主卖价太高，打击房主的自信心。 　　如果了解到卖主最后的必卖日期，可使用拖延战术，一边讨价还价，一边拖延时间，等接近必卖期时，利用卖主的急售心理，伺机杀价购买。也可以让自己的熟人出面，通过交情，探听卖主所能接受的底价标准。 　　为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。 　　如果是直接和卖主交易，为了解除卖主的防备心理，杀价时最好坦率地告诉卖主买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。 　　总之，买房砍价既要精明，又要合理。 　　三、 签订房屋买卖合同 　　房屋买卖合同是购买二手房的凭据，下面以买方委托中介参与购房为例介绍所涉及的合同 　　1 .买方与中介方签订的居间合同买方寻求中介的目的是寻找到合适的房源，然后与卖主达成买卖房屋的协议。中介所起的作用是媒人的作用，最终是否成交，还需要买卖双方的协商一致才行为此，买方与中介方签订的合同为居间合同。按照 《 合同法 》 的规定，买卖双方的协议达成以后，中介方的任务即告完成，买方要向中介方支付居间费，如果买卖双方的购房协议没有成立，则中介方无权要求买方支付居间介绍费，但是在中介方居间的过程中付出的必要费用，还是可以要求买方来支付的 　　2 .买方与卖方签订的房屋买卖合同。这可谓是买卖双方最重要的一份合同，买卖双方的具体权利与义务，都应在这份合同中体现出来。因此，买卖双方在