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品牌制胜未来——蓝芙品牌体系介绍 演讲人：柏林 2010年04月 对礼品的单次采购量大的中高端客户； 他们的需求表现形式多样化，主要为销售促进、商务公关、会务庆典、员工福利送礼等需求； 他们多为已具有相当社会影响力、行业影响力的组织或机构，如政府机关、事业单位、行业协会、社会团体以及银行、电信、移动、外企等大型公司； 他们注重组织或机构的社会形象，期待通过礼品沟通，提升商业运营业绩，获得社会的良好认知。 支持点——消费者凭什么相信我们？ 丰富多样的产品品类 高效的整合策划能力 敏锐的受众需求洞察能力 为客户量身定制礼赠方案，满足客户多样化的礼品采购需求 深入研究中国传统，倡导现代礼品文化； 品牌精髓解读 传播口号 ： “传递价值 传递爱” 标识表达了企业奋斗目标，凝聚了当前以及未来的企业精神，成为蓝芙人心中永远的图腾 标志由：LOVE“爱”—FUL“满满的”组成。 心的形状代表热情、关爱、用心服务、信赖、情感传递 心的勾勒形状又是笑脸的形状、心上面的结又是两个相对站立打躬作揖的形状——“有朋自远方来，不亦乐乎，“礼尚往来”——表达了“礼是沟通”的桥梁这一深层含义 心和结的组合形成了礼品包的整体图形，独特而强烈地展示了礼品行业的属性 字形以心为中心，英文、中文字体整体简洁圆润活跃，O、E、F、L 蓝、礼等圆形化成为协调的艺术整体 蓝芙礼业品牌族群 品牌成就企业未来 世界经济的重心从西方转向了东方； 中国的因素在世界越来越受到重视； 品牌是经济发展水平一定程度的反映； 中国是个经济强国，却是个品牌弱国； 品牌是中国的下一个“文化革命”当中取得成功的唯一之道，它将征服世界，他们将会是中国的销售机器，这场二十一世纪的革命，会对世界次序产生大的影响。 我们的客户是谁？ 一、蓝芙品牌定位 核心商品 辅助商品 商务礼品 促销礼品 部分知名礼品代理 外围商品 小家电 《礼尚往来》杂志 勃兰匠记、艾铂赫 爱奇屋、纵贯线 …… 一般 日用品 我们提供什么商品？ 一、蓝芙品牌定位 我们提供什么服务？ “8=6+2”，而非“6+2=8”。6＋2只有一个标准的、正确的答案，而“8=？”的答案不止一个。 礼品顾问在面对每一个潜在客户时，都应该是“8=？”的心态，而不应该是“6+2＝？”，对大客户的所有问题须有透彻理解，对公司产品解决客户问题也须有透彻认识。 一、蓝芙品牌定位 服务类型 帮助客户拓展经营和增加利润；帮助客户增进人际关系融洽和深厚； 服务方式 服务理念 以连锁加盟店为载体，围绕“礼尚往来”的需求拓展诸如组织（私人）礼品咨询、礼赠礼仪知识等服务，以特色服务吸引顾客，拉近顾客的距离。 客户为什么选择我们？ 对于目标客户来说，蓝芙品牌带给客户的利益是什么？ 礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀——礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻，而不是在使用和消费产品的过程。 蓝芙礼业注重客户送礼目的、送礼对象、送礼时间、送礼场合的综合衡量，为客户找到合适的礼品组合方案和礼品传递方案，为销售业绩增长缓慢找到突破口，为商业往来找到更合适的关系促进方式，为员工福利找到满意的激励方式…… 蓝芙是专业的礼品顾问！ 一、蓝芙品牌定位 一、蓝芙品牌定位 核心消费群 竞争领域 品牌界定 品牌核心价值 各种有礼赠需求的单位、组织或个人 面向商业零售、企业经营、非盈利组织、政府部门等的关系营销领域 专业的礼品顾问，现代礼文化的传播者！ 爱的使者，亲和、快乐、充满人情味的，服务态度最佳的！ 品牌个性 背 景：受过良好教育，讲究生活品味，追求美好事物和情感的; 性 格：理性的、专业的、有亲和力的、善解人意的； 专业性：机智敏捷，足智多谋，开放活跃，国际视野，博采众长,掌握多行业、多领域知识和技巧； 品 格：高尚、诚实、真诚、可信赖、乐于帮助别人。 二、蓝芙品牌精髓 服务态度最佳： 蓝芙首先是专业的礼品供应商，为客户提供商务交流、员工福利、产品营销推广、私人社交沟通等领域的礼赠建议和方案制定，帮助客户“选择合适的礼品，润滑合作关系与社交关系”。 爱的使者： 蓝芙提供的不是简单的礼品或礼品组合，更是以专业化的服务团队，紧密结合客户的社交沟通需求，提供礼品顾问服务，并以此为载体，追溯中华馈赠礼仪传统的脚步，倡导新型的社交礼仪和素养，传播现代礼品文化。 “爱的使者，亲和、快乐、充满人情味的， 服务态度最佳的” 二、蓝芙品牌精髓 口号与品牌定位的关联： 传递价值：礼品的物理属性是为了满足客户增长销售业绩、传播品牌形象、促进商业关系、增进员工凝聚力。 传递爱：礼品的情感属性为了表达某种特殊的感情和特殊信息，而爱是人类天性中最纯真、最可贵的因素。 三、蓝芙品牌传播口号与视觉表现 蓝芙品牌LOGO 三、蓝芙品牌