会场销售流程精选.pptVIP

公开课会场销售节点流程 责任人：营销负责人 销售数据的统计分析 客户反馈 一：会前 营销负责人：建立必胜信心： 1、传达博士关于本次公开课的销售宗旨： 不做非业务价值销售，做足业务价值销售！ 2、销售重点的销售理念明确： 项目、黄埔、黄埔年终版 3、销售节点的明确 4、注意事项的明确 一：会前 1、建立客户漏斗表： 时间：公开课前2天 负责人：营销负责人 工作内容： 1、筛选出重点客户，落实到讲师与助理手中 2、明确客户需求 3、进行客户分类（红苹果、青苹果） 4、落实责任到人、明确业绩目标 建立奖惩规则： 未完成惩罚措施：讲师回家反省一天 一：会前 5、重点客户开发流程 一：会前 2、客户分组及落实助教： 时间：公开课前1天 负责人：营销负责人 3、客户对应指导员的确定 时间：公开课前1天 负责人：营销负责人 4、助教小组动员会 时间：公开课前1天 负责人：营销负责人 内容： 整体Picture的宣讲： 规则、培训（营销节点介绍、课程流程介绍、个人战略培训、话术、会场布局、）、领取营销工具包（订购单，产品宣传单页、学员分级表格）、定义结果 一：会前 销售工作流程图： 建立客户漏斗表 客户分组落实助教 确定客户对应指导员 会前助教小组动员会 一：会前 讲师会前具体工作流程： 客户分组，同助理落实客户状况 共同设定出红苹果和青苹果 本组内重点客户拿出服务措施 沟通掌握客户需求 筛选项目 客户 一起安排接机入住事宜 协助客户顺利入住 晚上到房 间拜访（电话沟通是否需要其他的服务，水果、黄埔年终版宣传单页给我们的客户郑重送达） 二：会中 销售数据的及时统计分析： 各助教把销售数据及时反馈给销售指导、销售指导将数据反馈给销售负责人、销售负责人统计后直接报呈总指挥。 客户反馈情况统计： 各助教把客户情况及时反馈给销售指导、销售指导将客户情况反馈给销售负责人、销售负责人统计后直接报呈总指挥。 二：会中 销售节点一: 第一天公开课沙龙结束后： 重点销售：黄埔 销售流程： 销售工具的准备（5分订购单，3支签字笔） 签单（黄埔套票） 引领签单 客户交定金 销售时间节点表 谢 谢 ！ * * 销售节点二: 第二天公开课沙龙结束后： 重点销售：4R项目 销售流程： 销售工具的准备（5分订购单，3支签字笔） 签单（4R项目） 引领签单客户交定金 二：会中 销售节点三: 第三天上午公开课中（11点左右）： 重点销售：黄埔套餐 销售流程： 销售工具的准备（5分订购单，3支签字笔） 签单（黄埔套餐） 引领签单客户交定金 二：会中 销售节点四: 第三天下午公开课中（2点左右）： 重点销售：黄埔二期 销售流程： 销售工具的准备（5分订购单，3支签字笔） 签单（黄埔二期） 引领签单客户交定金 二：会中 时间 事件 16号晚 17号晚 18号上午 18号下午 4R项目 黄埔套餐 黄埔 黄埔二期 黄埔 黄埔套餐 黄埔二期 4R项目 *