如何设计促销.pptVIP

* 梅国兵 2009年7月10日 第一部分 基本理论概况 第二部分 专业理论知识 第三部分 要点掌握部分 第一部分 基本理论概况 一、如何认识促销 二、如何确定促销对象 三、促销可以达到的效果 如 何 认 识 促 销 促 销 是 什 么 ？ 促销是与消费者的沟通，消 费者购买意愿的短兵相接 促销是激发消费意志的最后一 击，让消费者做出决定；促销 是赢得消费信任，获得消费信 心的心理支持 促销是进行市场攻坚的矛和防御的盾， 促销是完成销售策略实施与转移的必经 之路 促销是应对市场竞争的一次突袭，解决 销售困局，摆脱市场窘境的抗争手法 促销是区别于其它同类产品的 销售并能提供给消费者选择我 的特别理由 促销是一个消费的陷阱，它以提供购买 诱因为起点，以形成购买为终局 促 销 怎样确定促销对象 促销的对象 消 费 者 推 销 人 购买对象 导购员 促销可以达到的效果 促销可以做到什么？ 减少竞争压力，对抗竞争抵 消对手攻势；针对手的弱项 弱势发动攻击 增加短期销售额（量、次、人） 保持现有顾客的忠诚度，维持现有品牌的使用，巩固老顾客 争取新的消费使用者，到达新的目标对象 促 销 引发品牌转换，诱使竞争对手的客户转向购买我产品 扩大品牌知