我是歌手与中国好声音的另类PK面面观.docVIP

我是歌手与好声音的另类PK面面观 最近几年音乐选秀电视节目更迭趋势：最先是草根比赛草根投票——超女；然后是草根比赛明星投票——中国好声音；现在是明星比赛草根投票——我是歌手。 随着老百姓欣赏力水平的提高，草根选秀已经不足以吸引眼球，粉丝更愿意看到名人在舞台上转椅子高呼选我选我选我，甚至直接站在台上去拼个你死我活。 　　与此同时，中国电视市场的格局发生了翻天覆地的变化。省级卫视之中，芒果台一枝独秀的局面被打破，取而代之的是浙江卫视、江苏卫视、安微卫视等多强格 局。《中国好声音》（以下简称《好声音》）之后，时下最火热的音乐综艺秀莫过于一档明星同台飙歌PK的歌唱擂台节目——《我是歌手》。 　　以上所说的音乐选秀电视节目的升级同时，也带来了一浪高过一浪的冠名费升级。《好声音》第一季加多宝冠名费6千万，第二期升至2亿，而据传《我是歌 手》立白的冠名费用也达到1.5亿。同样是赞助，哪个的性价比最高呢？这是一个挺有趣的话题——立白和加多宝，谁更会烧钱？换言之，《好声音》与《我是歌 手》相比，谁会是音乐选秀节目最大吸金王？ 　　赞助费的值与不值 　　《好声音》第一季才6千万，物超所值。不过第二期变成2亿，一下拉平到1.3亿，而广告效果并没有翻倍增长，边际效益递减了。而《我是歌手》，立白一 入场就是1.5亿，门槛被拉高了。不过反过来讲，《好声音》刚开始的时候，那也是一种探索和尝试，存在一定的风险。而当立白再投《我是歌手》的时候，湖南 卫视老牌娱乐劲旅加上韩国最火收视率节目引进，都是熟练工种，风险降到非常低的程度。就象很多风险资本，不会在你仍是孵化期甚至是还没成形，没形成团队和 盈利模式的时候投你，尽管成本够低；而会在你具备了盈利能力和一定的市场优势的情况下投资你，虽然价格高了，但是风险降低了，这个钱花得值。 　　是曲线救国还是锦上添花 　　其次，要看这对双方是曲线救国，还是锦上添花？对加多宝和立白，其根本的目的不同。加多宝刚经历红绿大战，品牌之痛遭受重伤，急需要寻求一个新的兴奋 点，一来转移失去品牌的关注，二来表现出有能力把加多宝做成真红罐的市场认知。通过赞助好声音，加多宝把品牌与凉茶紧密联系，再造一个不叫王老吉的“王老 吉”。 　　而立白，作为四大日化巨头，意图进军城市洗衣液市场。洗衣液在洗衣市场属于高端的产品，比起老早的肥皂、以及洗衣粉来说，价格以及档次都高了数倍。而 一直以来日化的高端市场都控制在外资的手上，而国内日化一直给人以占据二三线和低端市场的形象。这次借道湖南卫视《我是歌手》，国内日化巨头向凉茶学习， 让立白与洗衣液建立强联系，从而占领迅速增长的洗衣液市场，将 “洗护合一，洗衣新标准”的品牌理念深入人心。 　　从这两点来看，加多宝疗伤，立白进攻，目的不同，但收效都不错，起码抢到了人气，获得了知名度。 　　如何借势利益最大化 　　给了赞助费，还要看怎么宣传，怎么把节目运用好，最大化品牌宣传的优势。《好声音》第一季己经结束，可以盖棺论定，人们津津乐道的，包括歌手优秀歌唱 视频、华少口播、屌丝转椅子等等等，热度十足，这里看出主要还是对节目的炒作，显然是节目方着力，而最后几期微博上吐槽、负面甚多，也基本围绕节目问题， 对加多宝没有太大影响，而且正所谓“节目红是非多”。而加多宝在宣传中，硬广内行，借势外行，甚至节目期间也没有开通一个相关的官方微博，没有把节目的赞 助优势给用足，纯靠硬广，这钱花得太不值了。 　　而立白赞助了我是歌手则来势汹汹。除了硬广强推外，更联动重点城市的户外广告资源强强联合一起来推动节目。还专门开辟 @立白_我是歌手 赞助官微，作为曝料以及粉丝汇聚的大本营。尤其是在跟@我是歌手和@湖南卫视的发起活动和微博间的互动，参与人数频频破万，使得。更因为优秀的微博内容 （音、立白代言体、洪涛QQ大曝光等内容）而引人瞩目，备受关注。反过屡屡被@湖南卫视以及@我是歌手等官微引用，反客为主。尤其是在第一期的节目后，发 布了一个能让绝大多数人改变思维对此称赞不已的平衡点——“立白”知“音”，由立白两个草体字上下书写搭配形成一个形似“音”字的图案，就此本质上解析 了，立白为什么要赞助《我是歌手》的节目，从而达到内在品位的需求，由此可得“立白”知“音”比加多宝中国好声音更具有口碑和传播力。花钱不多，而效益明 显。 　　如何成功运用名人“代言” 　　看过《中国好声音》的观众对少华那段超长口播应该是记忆犹新，不可否认，少华是卖得一手好凉茶，如果要颁个加多宝年度最佳销售员的话，非他莫属，但除 此之外，《中国好声音》对加多宝凉茶的销售再也找不到其他亮点，而《我是歌手》则不一样，海泉的口播和少华相比虽然“弱爆了”，但是整个节目的所有环节都 围绕着立白洗衣液进行，如果说《中国好声音》出了少华这位销售精英，《我是歌手》则打造了整个立白洗衣液销售