分 财管 张晶 《易信的发展战略分析》.doc

档案编号： 学 号：9108115227 实验报告（设计） 课程论文： 《易信的发展战略分析》 所在院系： 红山学院 专业班级： 财管1152 学生姓名： 张晶 学号： 9108115227 指导教师： 奚国泉 完成时间： 2013-12-27 经济管理实验教学中心制 2012年7月 奚国泉邮箱163.com 目录 摘要 公司简介 公司的战略选择 集中战略 一体化战略 差异化战略 SWOT分析 优势分析 劣势分析 机遇分析 威胁分析 发展方向 建议 摘要 移动即时通讯软件，高科技时代就是让人应接不暇，即2012年微信的袭击，一夜之间取代了不少的移动通讯市场，如今又来了一款易信移动通信，即将与微信拉开大战帷幕。 “易信”顾名思义，网易与中国电信的联盟，简称易信。易信的使用方法其实与微信差不多，只是易信多了语音留言与短信免费功能，这两项可以说占市场绝对优势，使用易信可同时跨网短信、语音留言，这些均是免费的，即说明联通、移动、电信三大通讯可以同时免费使用。相信易信的到来，对微信市场有着一定的打击。 【关键词】 中国电信 易信 微信 竞争 发展 公司简介 浙江翼信科技有限公司成立于2013年8月19日，是中国电信和网易为运营双方共同推出的移动即时通讯社交产品——“易信”所组建的一家合资公司，注册地为浙江杭州，注册资金为两亿，而中国电信则是控股的大股东。这是全球首次电信运营商与互联网公司合作打造移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司进入移动即时通讯产品联合开发运营和资本合作的新阶段。 公司主要从事移动多媒体即时通信、协同通信、挂机短信、通信能力开放等业务，为亿万网民提供优秀的即时通讯服务产品，方便用户沟通、交流，为网民们创造更愉悦的交流及通讯体验。 公司旗下产品易信，是一款能够让沟通更加有趣的免费聊天即时通讯软件，拥有独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情、免费短信及电话留言等功能。 易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人发送免费短信，向手机或固定电话发送电话留言，同时，也可以向好友发送语音、视频、图片、表情和文字。即使易信好友没有登录易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。此外，还可以通过“朋友圈”拍照记录生活，上传文字、图片与好友们分享自己的近况。 公司的战略选择 集中战略 易信是中国电信联手网易推出的新一代移动即时通讯社交产品，不仅具备一般即时通讯工具在线聊天、语音对话、发送图片等功能，还能够与手机、固定电话互通，能基于真实电话号码及通信录，实现跨网免费短信、免费电话留言等功能。尤其是易信的拨打国际长途免费、最大可建200人的聊天群等超越微信的功能深受用户欢迎。根据目前易信公布的最新数字，上线短短2个多月来，其用户已经突破了3000万。 营销者侵入 有一拨用户让六度空间理论发挥地淋漓尽致，那就是易信上的营销者，他们被微信赶出来，来这里展开轰轰烈烈的圈地运动。 据报道，营销人员采用这种方式构建营销帐号：用“加我，帮你拓展大量好友”等信息发布朋友圈，同时将此类信息以评论形式发布在其他人的朋友圈；尽一切努力主动去加好友，例如到他人的朋友圈添加任意留言者为好友。 此外，营销帐号之间互相将对方拉入自建群中，双方在一起将各自好友拉入群中，于是互相可以将群中所有帐号加为好友。拥有数百个百人群、上万粉丝的营销帐号并不在少数。 易信现在持观望态度，毕竟这也是衡量易信营销价值的前期手段。目前易信已将好友数上限设为1000人，接下来的更新版本中，会对好友添加权限作出限制。 京东易信结盟 易信发布后立马包下三大门户首页挂出广告，算不上合纵连横；直到京东表态禁止员工业务交流使用微信，仅能用易信，才算得上结盟。 京东弃微博因阿里，弃微信因腾讯。腾讯有电商、微信支付，而网易只有轻电商不构成竞争。目前看，形式侧重于京东抛弃微信，但也不排除易信与各电商合作的可能。 易信有中国电信的翼支付，而微信的支付尚未成气候，那为何不让京东的商品接入易信抢滩移动购物呢？ 核心功能有效改善 易信两大杀手锏功能电话留言、免费短信功能已经明显改善，一改早先延时失效的囧态，已经实现及时送达。我身边的朋友们都已经在使用易信的短信群发功能