吴明章论文正文.doc

1 引言 1.1 研究背景 随着我国由计划经济体制向社会主义市场经济体制的转化，中国企业正面临 着一系列前所未有的挑战： l、企业离开了对政府的全面依附，而直接面向市场。 2、长期以来商品供不应求的局面已有根本性的转变。许多商品已从卖方市 场向买方市场转化。 3、市场竞争日趋激烈，兼并、收购、乃至破产对中国企业己不再仅仅是海 外奇谈。 4、消费需求呈现多样化，消费者变得“日益挑剔”。 5、保护环境、重视社会发展的长远利益的呼声日渐高涨，顾客已不是企业 所耍满足的唯一“上帝”??等等。 中国企业要应付上述种种挑战，关键在于了解环境变化，识别各种需求，并在 此基础上开发更好的产品，继而通过有效的信息沟通将产品送达顾客处，使其得以 购买和享用：而企业也在此过程中获得必要的利润，从而为企业自身发展奠定基础。 这就涉及到市场营销策略的问题。国内外大量企业实践证明，实施市场营销策略是 企业将潜在市场机会转化为现实市场机会的最有效手段。而从某种意义上讲“市场 1.2 研究的理论与实践意义 其理论与实践意义如下： 营销学正是-f7企业用来将人类需求转化为公司赢利机会的学科”。‘ 在激烈的市场竞争面前，我国的一部份企业已开始重视市场营销策略在企业 经营管理中的作用，并付诸实践，取得了不错的经营业级。但由于市场营销理论 在我国的起步较晚．大多数企业并不了解市场营销策略对于企业经营的重要性， 不知道如何