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统设课之《市场营销学》历年试题题库 、简答题 1、选择一个你熟悉的市场，使用人口和社会经济状况标准中的3~~4个因素进行细分，得出的细分市场是什么样的？ 性别：男 女 年龄 成年人 职业： 白领 收入： 5000元以上 2、分别比较在什么情况下，促销组合中的广告和人员推销更有可能起 作用？ 促销从本质上说，指的是企业与消费者之间进行的信息沟通； 促销组合指的是企业对各种促销方式（广告、推销、营业推广、公共关系、直效 营销）的合理编排，灵活应用，以实现最好的营销目标。 在通常的情况下，工业品采用推销的方式效果较好，消费品采用广告的方 式效果较好。 3、直接式渠道与间接式渠道在哪些方面有所不同？ 第一步：什么是分销渠道 第二步：什么是直接与间接式渠道 P197 直接式：没有任何中间环节 间接式：有中间环节帮助企业销售产品 4、简要说明社会市场营销观念的含义，并概要举一个你认为符合社会 市场营销观念的企业经营实例。 什么是社会市场营销观念 例如： 5、对于市场补缺者来说，确定一个好的补缺基点最为重要。请指出一个 最佳的补缺基点应具备的特征。 什么是市场补缺者 补缺基点 特征： 1、企业有优势； 2、利润有空间 3、主要竞争者不感兴趣； 4、市场有潜力和空间 5、不在乎可能的竞争者 教材：P125 6、试比较尾数定价与整数定价策略的不同功用。 教材P191 7、举出