2013年水榭花都营销执行方案.ppt

元氏天山水榭花都 2011年度推广提案 2011.03.07 异形围挡 增加项目亮点，提升宣传效果。 活动二 4 月22日世界地球日 只有一个地球大型环保倡议活动 活动配合 环保袋1000个 环保倡议书1000份 项目单页2000份 活动条幅 志愿者帽子、绶带 推广策略 开盘前期通过各种宣传渠道配合达到全城皆知的覆盖。主要为派单、短信、飞播。告知开盘信息。 开盘当天进行剪裁仪式和文艺演出活动，造势。 活动过后，再配以单张和短信的形势告知开盘劲销火爆场景和开盘圆满成功信息。 亮点活动 水榭花都春日欢歌大型选秀活动 活动介绍 该阶段作为开盘转签的重要阶段，必须做好前期铺垫造势工作，斟酌多种宣传形式，建议举办 “春日欢歌”大型歌唱选秀活动。 活动优势：此类活动号召力强，聚集人气迅速。而且通过选手从报名到比赛，时间上具有持续性。活动形式受追捧，能够吸引大众参加。 活动配合项目展示、单页派发等多种形式。 活动安排 活动时间：5月1日-5月6日 5月1日-5月3日进行活动告知。形式以短信、单张为主。 5月4-5日在售楼部设置报名点，参与选手前来报名。 5月6日举行“春日欢歌”活动，评选出3位“欢歌之星”并给予现金奖励。 一等奖一名 奖金5000元 二等奖一名 奖金3000元 三等奖一名 奖金1000元（暂定） 活动 此活动不仅能够在县城引起巨大反响，同时前续后续的宣传可以为项目开盘铺垫宣传提供良好契机。做到蓄势待发。 活动费用低，效果好。 5月8日 开盘剪彩仪式 一见倾城——水榭花都开盘剪彩仪式 5月8日晚 庆祝开盘劲销文艺活动 热烈庆祝水榭花都开盘劲销 地点：售楼部门前 时间：5月8日晚8点（暂定） 活动目的：造城开盘即火的市场印象，为积累更多意向客户造势。 活动形式：文艺汇演。穿插销售政策及产品介绍。 最美丽的人——9.10情系教师节活动 活动 其他小型活动 配合营销思路“三周蓄水，一周转签”不时穿插客户抽奖活动，增加客户认购积极性。 礼品赠送 针对企事业单位及商超、银行等人气旺盛的地方派发小礼品并植入易拉宝。树立产品形象，蓄积客户。 如鼠标垫、购物袋、遮阳伞等，均制作上项目LOGO和电话。 春蕾行动——关爱贫困儿童大型公益活动 宣传渠道建议 天橙观点： 一个原则：节约成本 针对目标市场辐射范围，针对目标客户有效路径，把握 关键节点，户外和现场互动。 两个目的：有效封杀；有效传播 点线面结合，形成区域封闭式、立体集中式投放，抢先 有利地形，奠定水榭花都领袖大盘，区域第一的形象。 PART 1 户外 一．红旗大街南延与常山路交叉口三面塔广告位 二．进入元氏县107铁路桥广告位 三．出元氏县城入赵县铁路桥广告位 四．107南延路段两面塔广告位 PART 2 其他 一．短信 二．电影贴片植入 四．商超、营业厅、银行等设置易拉宝 三．内部杂志 五．DM、夹报 推广费用预算 200万 年度合计（万元） 20万 94万 50万 36万 合计 20万 84万 40万 20万 16万 金额 12月 6月-11月 5月 4月 3月 月份 恒温期 热销期 解筹期 认筹期 名称 200万 4.5% 7.5% 3% 7% 8% 14% 42% 15% 比例 户外路牌 媒介广告 其他机动费用 费用总计 样板间 售楼处 现场包装 销售道具及相关制作费用 公关活动 项目名称 实战，实效，实在；创意，创见，创新……天橙广告10年一直在努力！ T Thanks 盛大开盘剪彩仪式为项目做集中转签造势，活跃现场气氛 达到全城轰动的效果。 现场配合 1、项目图片展； 2、项目移动咨询处； 3、项目资料楼书、宣传物料派发； 开盘物料 第三阶段 2011.06——2011.11 热销期 推广目标：保持项目人气火爆，市场反响强烈，制造劲销势头 6-11月份 任务：本阶段将以通过开盘系列SP活动以及组营销事件扩散影响，引导消费者看房并买房； 推广主题：见证名门水岸新生活时代 推广重点：产品卖点、项目基本信息、产品形象与概念。 本阶段工作要点： 1、户外基本形象广告持续更新； 2、继续执行单张创作派发；3、继续执行针对性小活动渗透推广；4、全面执行各种营销事件； 教师节大型推介活动 活动时间：2011年9月10日 活动地点：常山大酒店 活动形式：推介会。组织邀请教师参与并配合特殊优惠政策。 活动对象：元氏县城教师 活动目的：有效挖掘企事业单位的客户，扩大影响范围，制造舆论热点。 阶段主题表现 篇一：别说我幸福，在水榭花都，你也和我一样！ 篇二：在这座花园的家，总有花样的心情 媒体渠道： 项目24米户外 元氏路牌 三面塔 展板、商超易拉宝 短信、单张 第四阶段