塑造保险销售性格.ppt

“七逢”塑造一种销售性格 做保险需要特别的性格，因为保险销售是一份性格职业。 有人一辈子也学不会，有人一接触这项工作就如鱼得水。有些人经过适当的调整改造，可以逐步建立销售性格（但前提是这个人要愿意改变，愿意接受调教）。 一逢：逢人善 假设你所遇到的新朋友都是好人，尽管他们有各种各样的毛病和缺点，但你都用善意的方式来对待他们，也就是说“与人为善”。你相信他们就算有一些“小恶”，也是暂时的，可爱的；过一段时间就好了。 二逢：逢人熟 由于有热情开朗的性格，所以你在很短的时间内就可以和别人交朋友。这是销售人员的基本功，热情有礼而不功利、不献媚，敢于敞开80%的心扉，只留20%的个人空间（防止完全敞开而受伤害，在新交往的初期是有必要的） 三逢：逢人赞 不做乌鸦嘴，不做牢骚人。赞美别人而不夸张、不太唐突，在热爱生命、热爱生活、认同理解别人的基础上讲出心中美好的感觉和诚恳的祝福，进而成为一种交际习惯，你会发现四海之内皆朋友。即使在现在的商品社会里，你会发现到处都有渴求友谊的眼睛。 四：逢人乐 把快乐随身携带，散播给你身边所有的人。现代人生活太压抑、心理压力大，欲望与现实的差距所产生的压力无处不在，有轻微心理疾患的人不在少数，许多人已经养成发牢搔、讲怪话的习惯。所以乐观思想和宽容之心是社