增员面谈和话术技巧12页.pptVIP

 增员面谈和话术技巧   ----郑丽萍 了解准增员的心理： 所有的新人来保险公司的目的 ：尝试一下，能增加点收入，改变 现状 所有的新人来保险公司的担心 ：怕做不到保险，怕没有人帮助 ，缺乏信心 增员面谈从收集更多的新人资料开始 他快乐吗？ 他在家庭中的地位 他的朋友多吗？ 他的生活丰富多彩吗？ 他经常出去旅游吗？ 增员面谈后的思想统一： 每个人活着面对的痛苦都一样，快 乐的人懂得如何处理，痛苦的人不懂 得如何解决，所以，到保险公司我们 是学习如何面对人生的问题，如何处 理？ 信心话术：做不好怎么办？ 从一般人变成高手，是渐进的。如果你现在的本事是70分，你看那个人现在年薪10万，讲话是90分，但他进来的时候只有60分。当你70分的时候，你去尝试挑战75分的工作，有点压力，但如果有人教你，你可以提升到70分，慢慢地你再挑战80分，通过自己的努力，领导和主管的帮助，你可以达到85分、90分，学习90分压力大，但做到75分是可以的，只是别忘了如何成长。如果你现在的本事70分，找60分、65分的工作，虽然轻松，但容易被取代，薪水又不高，同样的岁月，同样的生命，没有成长，没有赚到你想要的财富，那岂不很可惜、太遗憾了。